如何把握TD无线座机的机会？

作者：磐石之心

近日，中国移动展开了大规模的“TD无线座机”推广，并且拿出4000万人民币激励其研发企业。虽然相比年初拿出6.5亿激励TD芯片制造商和TD手机开发商的动作要小很多，但是这4000万元对于推广TD无线座机来说也是“大旱逢甘霖”。

那么，终端厂商如何把握住中国移动TD无线座机推广的重大机遇呢？

在回答这个问题之前，我们先来看看中国移动为何要大力推广TD无线座机。在笔者看来，中国移动此举主要是因为中国电信和中国联通利用自身固网和固话优势，将固网、固话、3G手机业务相互捆绑，从而大大加速3G扩张。而中国移动则苦于没有固网和固话业务，因此难以打“组合拳”，于是通过争取固话用户无疑是最好的市场策略，而且还有利于300万部TD终端用户的“军令状”得以顺利完成。

的确，现在很多家庭已经放弃了固话，数据显示截至9月底，全国电话用户总数为10.4亿，其中，固话用户为3.2亿，手机用户为7.19亿。手机用户数量是固定用户的两倍多。仅2009年1-9月份，全国固定电话用户就累计减少1660.8万户。手机对固话的强烈冲击已经显而易见。这也意味着，无线座机迎来了抢占用户的机会。

随着固话用户的减少，固定电话机的销量也成直线下滑，我们也看到各大超市的固定电话机柜台已经很少有人问津。面对运营商发力无线座机的重大机遇，终端生产商必须要睁大眼睛，去迎接这千载难逢的机遇。

可惜部分终端生产商仍停留在生产方方正正的电话机的时代，并不去调查TD无线座机用户的新需求。由于TD无线座机用户群主要为一部分时尚人士和居家老年人，因此无线座机的设计要充分考虑到这些人的需求。此外，还要考虑到时尚家居、个性装修时代的到来，因此无线座机如果还是像普通电话那样古板估计没人会喜欢。

笔者在中国移动营业厅看到一款大唐电信TDW810手持式无线座机，该无线座机看上去完全不像固话，因为它的设计完全是按照手机来设计的，大小比手机稍微大一点。沿用了消费者使用手机的习惯，切实的从用户的感受和需求考虑。而且该无线座机手感很不错，工业设计做的很棒，贴合脸部轮廓的形状设计，总体给人一种精品的感觉。超大按键让老人使用时也能轻松看清号码，更加适合全家大小使用。

走精品路线是终端生产商把握TD无线座机机遇的办法之一。而另一个办法则是走个性化之路。21世纪是个性化的时代，比如iPhone有着精美绝伦的外观设计，可是仍有很多人会买各种自己喜爱的外壳将iPhone包起来，这不仅是为了保护手机，还带有很强烈的DIY乐趣在里面，希望个性化和与众不同是很多年轻人的特点。针对爱好时尚个性的特点，TD无线座机完全可以脱离固话设计的范畴，设计成卡通、宠物、食物、服装等造型或许也会有很大的市场空间。当然再个性化的设计，也不能粗制滥造，质量和做工是一切的基础。

视频网开设手机客户端势在必行

作者：磐石之心

之前，就手机网与互联网是否需要分割的问题，笔者曾提出并非所有的手机网与互联网都需要分割，而视频、游戏等互联网应用则需要单独开发手机客户端，因为这些应用对手机的要求以及流量要求较高，所以有必要开发出满足这些特殊要求的客户端产品。

无独有偶，近日看到酷六对WAP网站改版的同时，还加入了windows phone以及Android平台上的客户端开发。对于手机看视频，视频网的通用做法是先开设WAP网站，比如，酷6、优酷都通过WAP网站，将3GP格式作为视频内容的通用下载格式提供优秀视频的下载。3G在中国的普及正在加速，视频网站开设WAP网势在必行。但是手机客户端的开发更为重要。

手机上网看视频不是没有需求

从CNNIC和尼尔森联合发布的《2009年中国移动互联网与3G用户调查报告》看，当前手机上网用户最多的应用主要是看新闻、聊天、发邮件、搜索。而对于手机看视频，却并没有很大的需求。

主要原因在于手机用户对流量的担忧，以及手机看视频速度较慢。流量的问题很难控制，因为3GP的视频大小在2兆，而高清的在10几兆，对于用户来讲，当前中国移动的5元包30兆流量只够看几个视频，因此手机看视频的成本太高。

此外，3G没有普及的形势下，手机看视频的速度不敢恭维。视频要考虑的就是流畅，如果一直卡，这必然影响到用户体验。从这两个方面来看，手机看视频的难度很大。然而，需求决定供给的理论有时候需要反过来讲，优秀的供给能够创造需求。

举个简单的例子，在没有手机拍摄二维码购物之前，可能用户想到过手机支付，可惜产品没有摆在眼前，大家只是想想罢了，可是当二维码技术与手机性能满足的时候，这个应用自然就有了需求和市场。

同理，当前手机看视频网的确存在多个问题，用户需求也不强烈，但是这并不意味着没有需求。当3G普及，流量包月费降低，手机看视频的技术和终端允许的时候，手机看视频必然有很大市场。毕竟我们很多人希望能够在地铁上，等车的时候，没有PC的时候，用手机看一段精彩的视频打发时间。

手机视频客户端能有效刺激市场

今年应该称作是智能手机爆发的一年，无论是iPhone、symbian、android、RIM这些平台提供商，还是诺基亚、三星、LG、摩托罗拉都将智能手机看作是一项重要的战略。而智能手机的快速发展，意味着手机性能的提升，以及手机PC化时代的到来。同时，3G网络的覆盖和普及，正在让手机看视频的流量与速度不再是瓶颈。

智能手机时代的到来，也意味着第三方客户端软件的春天即将到来。我们看到无论是iPhone、android还是windows phone、symbian、Ophone都在努力的开设软件商店，激励开发者的方式获取第三方客户端软件，从而丰富智能手机的应用。因此，视频网的3G战略，WAP只是走了很小的一步，更重要和迫切的是要推出客户端。

比如，酷6第一个推出基于windows phone与android平台的客户端，为用户提供了包含首页、频道、搜索、下载在内的四大视频服务功能。支持手机用户像PC一样方便的随时上传、下载视频内容。当视频网站在PC端的竞争已经白热化的时候，提前布局手机客户端，对3G时代的竞争极为重要。

通过优秀的手机客户端获得更多的装机量，成为视频网3G之争的成败标准。而良好的客户端也会让手机视频市场的迅速热起来，用户需求也自然而然的产生。

手机视频客户端需要注意的几个问题

当前酷6第一个试水手机视频客户端，第一个吃螃蟹的人是勇敢的，也是危险的，给酷6以及后续要进入的视频网站提几个建议：

一、要具备优秀的省流量功能和流畅度，充分的利用云计算的优势，将更多的处理任务交给服务器。

二、更适合手机上下载播放的视频格式，这点至关重要，因为要保证用户下载之后可以观看。

三、在推广上要与手机操作系统提供商充分合作，做到更好的兼容性。

四、要与运营商合作，在流量费用方面做好准备，是采取分成模式，还是其他模式？

五、与手机厂商合作，进行客户端内置，增加装机量，迅速抢占市场。

盛大购酷6的七大疑问

作者：磐石之心

忙了一上午，这才得空看科技频道首页，于是就看到了这个爆炸性的新闻专题《盛大全资收购视频网站酷6网》：“据可靠渠道消息人士透露，盛大与垂直视频网站酷6网达成收购协议，酷6网作价4400万美元，以置换盛大网络旗下华友世纪股份的形式实现曲线上市。”收购后，我们需要持续关注的几个问题：

一、酷6作价4400万美元置换华友世纪的股份，这很明显，酷6也因此完成了曲线上市。对于这一点，业内人士有目共睹，就不再多说。至于华友的股价是涨是跌？还要看盛大在美国怎么解释这个收购。而且作为一家SP公司，3G还未真正到来，运营商诸多规则让华友的日子并不好过，现在酷6加入进来，或许华友能有点实质性的突破。

二、酷6纳入盛大，李善友仍是酷6最大股东，也是当家的。但是从盛大打的算盘看，酷6的战略或许要发生变化。之前，酷6制订了视频新闻的战略，就是将视频做成媒体，因为广告主看重这一块，同时版权局对所谓的UGC用户制造内容也不再睁一只眼闭一只眼。盛大购入酷6，想要做的是给刚刚成立的盛世影业找个出口，所以酷6的视频新闻媒体战略是否会发生变化？

三、酷6战斗力增强。目前，几家主要的视频网站，盈利状况都很一般，收支平衡都难以做到，酷6纳入盛大麾下，成了上市公司，这也就有了资金来源，与优酷们战斗也更有资本。酷6下一步会发动什么样的进攻招数呢？

四、盛大如何整合华友、盛大文学、盛世影业、酷6这些资源？表面上看，这些资源之间有这样那样的联系，到底如何整合到一起发挥更大价值呢？拭目以待！

五、盛大所谓的“网络迪斯尼”还差哪些业务，文学、视频、影视、SP都有了，下一个被收购的又是谁？唱片公司？动画制作？

六、盛大在2005年曾推了盛大盒子计划，就是类似现在的TVBOX，可惜当时由于资源不足，内容不足，最终没有成功。毕竟现在网络电视机，IPTV概念十足，盛大现在是否会重启盛大盒子计划，进军家庭客厅市场？

七、盛大的最终目的是什么？盛大最终目的很简单，那就是创造一批上市公司，把鸡蛋放在N个篮子里，而且这些篮子还都用绳子系在一起。陈天桥不是技术天才，他和马云一样，是个商人！现在无非是回归商道罢了。

海尔手机联手58同城意欲何为？

作者：磐石之心

今天，应邀来北京参加海尔手机与58同城合作的新闻发布会，作为嘉宾做了简单的演讲，演讲的题目是《海尔手机联手58同城让手机与互联网的融合从趋势变成现实》，演讲内容如下：

对于海尔手机和58同城网的合作，我认为是一个三方共赢的合作，也将手机与互联网的融合从趋势变成了现实。

第一，海尔手机与58同城合作共推手机上的同城生活对于手机用户来讲，这将极大的方便他们的生活，同时也让手机用户的互动性需求得到满足。在2007年以前，可能我们购买手机的时候，还会关注手机是否有音乐播放、视频播放以及多少万的拍照像素，现在这些几乎成了手机的标配，所以手机用户开始将目光转向了这款手机能够为我提供哪些服务，特别是基于移动互联网的服务。

海尔手机将58同城网的四项服务放到U80手机上，这意味着只要购买该手机的用户都可以轻松的获取和分享生活服务方面的相关信息，给生活带来极大的便利。

第二，这个合作也是海尔手机制造差异化卖点有效途径，也是海尔进军手机生活服务的开始。大家都知道，手机硬件方面已经趋于同质化竞争，诺基亚、索尼爱立信等纷纷与人人网、开心网等社交网站合作，希望借此体现出手机的差异化，也为手机用户提供基于移动互联网的相关服务。

现在的手机企业，即使将手机拍照提升到1000万像素、内存增加到32G，也并没有什么本质上的突破，因为这只是一个数量上的增长。随着中国手机上网用户突破1.8亿，手机用户的需求已经从手机硬件本身延伸到了基于互联网的一些应用。手机企业不能继续只卖硬件，必须要向卖服务转变。海尔手机通过与58同城网合作，真正的开始涉足手机服务领域，这符合行业发展趋势，也能够因此塑造海尔手机的品牌。而且刚才刘总也讲了，与58合作只是开始，未来2010年将重点开发基于服务的手机，这很值得期待。

第三，该合作对于58同城网来讲也是其拓展移动互联网的好机会。随着手机上网用户的爆发式增长，手机上网资费的下调，以及可快速上网的手机型号越来越丰富。手机网和互联网融合的趋势越来越明显。比如，四大门户均在2009年大力拓展其WAP网，谷歌也将移动互联网作为一项战略来抓，而中国移动更是加大手机社交网、手机飞信等基于移动互联网应用的投入。

移动互联网时代真的就要到来了。58同城网作为提供生活服务信息的网站，与人们生活息息相关，因此将这些信息拓展到移动互联网，特别是放到手机上，让用户可以随身携带这些信息，这无疑将更好的为用户提供服务。而且作为第一家与手机企业合作共建手机上的同城生活服务，也是58同城发展移动互联网的良好契机，同时也将有效提升其品牌。

总结一下，海尔手机与58同城的合作，这是符合手机行业和互联网行业发展趋势的，也预示着一个崭新的行业融合时代的到来，手机与互联网的融合正在从趋势变成现实。两家的合作将带来消费者、海尔手机、58同城网三方共赢的良好局面。最后，我也祝贺两家公司的合作能够顺利开展，将来为用户提供更多有价值的手机生活服务信息。

谢谢各位！

冯仑为何要敬畏这样的男人？

作者：磐石之心

万通房地产老板冯仑对媒体称：“在未来新的商业文明中，我们新的敬畏是马云，我对新商业文明是很敬畏的。”冯仑为何要敬畏马云？马云有什么值得冯仑敬畏的？所谓的新商业文明又是什么？

前几日，马云刚刚在闭幕的新加坡APEC峰会上做了演讲。笔者也从头到尾的听了一遍。第一感觉是马云的英语非常娴熟，第二感觉是马云什么时候都激情四射。其中，马云所说的“因小而美”成为很多媒体广泛引用的词汇，企业“因小而美”也是新商业文明的最大特点。

“因小而美”的背景

“因小而美”，如果这句话放在10年之前，大家都很难理解。因为在工业时代，企业比拼的是制造能力，而且这些企业对物质和能源处理技术的需求非常大。传统的劳动力密集型产业、资金密集型产业得到了飞速的发展，比如，汽车制造业、火车制造业、铁路建设、纺织业等等。

在工业时代，一家大企业才具备获得丰富物资，获得大量能源的能力。在改革开放之初的10年里，崛起的基本都是大公司，而且公司的发展目标也是向有多少厂房、有多少员工、有多少地皮，有多少机器，这些固定资产是他们最值得炫耀的东西。在这个时代的中国，造就了联想、海尔、TCL等一大批的“大象”。

当信息时代到来，一个新的商业模式正在蓬勃发展，这完全不同于工业时代，在这个大背景下才有了马云所说的“因小而美”。

中小企业正在孕育新的商业文明

从工业时代的发展来看，工业时代已经很早的到来，但是直至电力的普及之后，大规模的流水线生产方式得以实施，这才有了工业文明的开始。而再到后来，沃尔玛等大规模零售商的产生，工业文明才达到了成熟。

同样，信息时代也是如此，自从互联网诞生的那一天起，信息时代就已经到来，但是只有当遍布全球的网络以及一个又一个的云计算中心建立之后，信息时代才真的到来，接着当类似阿里巴巴一样的电子商务王国产生之后，信息时代才会走向成熟。

当一只只“大象”正在步履蹒跚之时，中小企业正在利用电子商务实现低成本、低投入的快速发展。然而当无数的中小企业的正在利用电子商务的时候，他们不得不面临一个困境，一个旧的商业环境对他们的限制。中小企业需要钱，需要的只是一笔很小的流动资金；中小企业需要技术，需要的只是一个开放平台和终端应用技术。而然整个旧的商业环境却让大量的社会资源像大企业倾斜。

马云在多个场合上讲，银行对中小企业是吝啬的，他们不愿给中小企业贷款，虽然这些中小企业只需要5万美元，而银行却愿意给工业时代出生的“大象”们2000万美元的贷款，最后却因为这些大象无法适应信息时代遭遇危机，银行则血本无归，美国多家大型企业在经济危机中死去就是最好的例子。

电子商务让商业模式发生了巨大改变，从工业时代的以供给为中心，转变为以需求为中心，这意味着这些身材轻巧的中小企业可以迅速满足消费者需求，也意味着大规模定制时代、个性化定制时代的到来。电子商务平台，让中小企业可以与消费者实现面对面的交流，从而真正的获取了用户的需求，然后快速去满足需求。电子商务平台让零库存变成了现实，让按需生产变得更简单，让庞大的ERP系统失去了作用，真的实现了中小企业的“因小而美”

新的商业文明正在建立

万通地产的冯仑曾对记者表示，万通曾经的学习万科，万通做到从容、专业的发展。学习柳传志，万通拥有了良好的的企业价值观，拐大弯，创新经营，稳健发展。这一次，学习马云，万通重要的是学会在新商业文明的规则下如何生存。

冯仑正在考虑，万通是否也可以做一个网店、万通能不能变成一个基于互联网管理的全方位的企业，冯仑下决心现在就要开始做尝试。他认为实际效果可能并不是那么重要，但是让员工感受到这种方向是最重要的，这样万通才能逐步变成一个在未来商业环境和商业文明下生存的一个好企业，而不完全是过去的一个延续。

的确，所有的企业正看到信息时代的到来，正真正的体会到“因小而美”的具体含义。因为类似工业文明的一个崭新的商业文明正在悄然走来，这个新商业文明是以中小企业作为主体，以云计算作为基础设施，以电子商务作为交易平台的商业模式。

在这个崭新的商业模式下，工业时代出生的“大象”们，应该学会拆解自己的业务，让大公司变成许多个小部门公司，然后这些小公司具有快速的市场敏锐度和快速反应能力，从而满足新商业文明中最重要的一环“一切以客户需求为中心，而不再是以生产为中心”。

我们看到，为了帮助中小企业建立新的文明。阿里巴巴集团一直在扩大电子商务的范围，同时也在加入云计算这一信息时代基础设施。阿里模式不在只是一个平台，而是为中小企业提供类似电力系统的基础设施建设，为他们提供资金流、信息流、商流、物流这一系列的服务，让他们因为“小”而更加的“美”。

在新的商业文明之下，要改变的不仅仅是那些大型企业，要改变的还包括构建有利于新商业文明的政策环境、金融环境、法律法规等等。最后，我借用冯仑一句话：“从企业来说，作为一个领导人，眼中得要有神、有敬畏。在未来新的商业文明中，我们新的敬畏是马云，我对新商业文明是很敬畏的。所以我们自己也在调整，有敬畏，人就有内省，就有自我约束，就会进步。就怕没敬畏，你把自己当成神。”

我所理解的柳氏决策

作者：磐石之心

自1984年柳传志40岁下海创业至今已经25个年头，我个人也关注这个企业很久，联想是个总是在风口浪尖的企业，外界对其发展也总是褒贬不一。最近一年来，联想控股与柳传志名字总是见诸报端，而从联想集团的亏损到老柳出山，从泛海的入股到近期时而有人跳出来翻老账说过去之种种是非，依然仁者见仁智者见智。

作为研究联想多年的一员，柳传志的决策与管理让我个人还很是受益，回顾联想过去25年发展的历程，我也想尝试与大家分享一下我所理解的柳氏决策。毕竟在过去的25年中，柳传志始终担当着联想总设计师的角色，但是柳传志的一系列决策也是外界关注的焦点。

决策一：“贸工技”是当时环境下必经之路

柳传志和中科院同事一起创办联想时，做一个高科技企业还只是一个梦想，随时都可破灭，无人知道这个公司的未来会怎样。只是因为是中科院的院办企业，所以很沾光，带了很浓的科技色彩，等联想公司小有规模以后，也有很多人希望联想能够走“技工贸”这条路，但柳传志没有。他这样说，“联想在制定发展路线的时，那是公司又没钱，又不懂得经商的若干的环节。在这样环境下，只能坚决走贸工技的路，我们除了自己卖电脑以外，还给人做代理，通过跟HP、IBM这些公司的学习，知道了怎么去了解市场，怎么做服务。”也正因为这样的学习过程，联想才没有与中关村其他同时创业公司一样随波逐流，否则现在只能在回忆中唏嘘不已。

最近也听说联想要在技术和产品上有所突破，我们拭目以待。

决策二：联想涉足投资和房地产等行业

对于柳传志做投资以及房地产等行业，业界也有很大分歧。有人认为，联想是做PC的，去做投资业务和房地产有些“不务正业”。

要把房地产当产业来做，这是柳传志对融科智地的要求。也许是这样的定位让这间公司潜心研究行业规律，稳扎稳打，而非大起大落，而两个已经稳坐业界头排的投资公司，则已开始给联想带来的丰厚的回报。

我们熟悉的香港首富李嘉诚，起初是做塑料起家，再后来就涉足通信、互联网以及房地产等行业，实现了企业的快速发展。企业的“正业”是什么呢？我想专业经营也好，多元经营也好，归根到底不是固步自封，而是充分发挥自己的优势，把企业做大做强。联想的做法是一种创新，把资本和人才结合在一起，拥有很大的想象空间。

决策三：收购IBM PC请外国人当CEO

2004年，联想集团以12.5亿美元收购IBM PC创造了全球“蛇吞象”时，我并不看好。那时业界也纷纷质疑联想能否消化的了这头大象。可以想象，面对全球化竞争的到来，联想品牌国际化压力已经迫在眉睫。企业国际化无非通过两个方式国际化，一个是收购国际化的品牌；另一个是自己在国外建厂，建渠道，做营销。相比之下，直接收购效率更高，但是面临文化融合等方面诸多压力。

在收购IBM PC之后，柳传志让出董事会主席职位给杨元庆，请了一个外国人做联想CEO，期间的种种考验外人无法知道，但难度却可以想见。今年2月，联想巨亏，卸任联想集团董事局主席的柳传志复出，有人做出结论，联想收购告败。不过那段时间人们看到的柳传志似乎仍旧信心不减，并在世人惊呼联想已到了悬崖边上之时抛出了要做一间伟大公司的豪言。

在联想的历史上，柳传志曾数次放出豪言，让杨元庆花四年的时间学习如何管理一家跨国公司，适当的时候重新走向台前，我想柳在说出“战略转折点”的时候，也意味着杨元庆毕业了，从从巨亏到盈利，其背后的东西远远大于那些表面的数字。

很多中国企业都有着国际化的梦想，失败的例子很多，联想的并购之路现在言说成功与否显然也为时尚早，但最起码我们看到，在经历了痛苦的整合期之后，这家公司获得了走向成功的机会。

决策四：管理层获得35%股份并引入民营资本

引进民营资本这个决策一出来时，让我还是小小震撼了下。熟悉联想人都知道，联想员工先是有了分红权，后来成立联想员工持股会，有35%股份，这在当年绝对是管理上的创新与智慧。中国泛海成为联想控股第三大股东后，双方在联想控股中持股已达到 64％。

对此，又开始有人还嘲讽联想“国退民进”，眼热的人不少，不忿的有之。认真想想，现在有多少国有企业因为失去改制的机遇，导致员工无积极性，企业不能应对市场变化，最终关门大吉。这个道理不只柳传志懂，中国科学院高层们也懂。他们努力促成联想股份社会化，其主要目的在于解决企业文化的永续传承、管理层的激励机制、解决企业接班人问题。引用《财经》杂志的一句话“起步最早，到达最晚；经得起风浪，没有牺牲者。联想改制经验是创始人柳传志为联想也为中国企业留下的最大财富。”

决策五：联想要成为“没有家族的家族企业”

最近，柳传志在多个场合上重复一句话“没有家族的家族企业”。家族企业的弊病周所周知，但细想想，家族企业的确有一个最大的优势，那就是拥有真正的主人。

股权分散，是否有利于公司市场化运作？职业经理人若干年前就成了一个时髦的词汇，至今广为流行。他们精明强干，倍受企业追捧。可能也正因如此，他们会从一家公司跳到另一家公司，多则3、5年，少则1、2年，他们就会找到对自己更适合或者更为有利的天地，但是，谁将为企业更加长远的发展考虑呢？处于不稳定状态的企业，能否做到“基业长青”呢？

要做成一个没有家族的家族企业却是一件极难的事情，不仅要靠机制、靠文化、靠制度，更是对一代一代的接班人的能力和品格提出了相当苛刻的要求。拿着不到2%的股权的柳传志这种企业家精神能否一代代延续下去？我不得而知，在此只能善意地祝愿，十年之后，二十年之后，五十年之后，联想仍旧是柳传志期待中的联想，能够为企业管理写下全新的内容。

惠普收购3COM意在云计算

作者：磐石之心

11月12日，全球PC老大惠普宣布，将支付每股7.90美元收购3Com，这一价格比后者收盘价高出39%。这项交易对3Com的估值为27亿美元，不包括净现金。此消息一出，便有多家媒体记者采访我关于惠普收购3com的意图以及对行业的影响。

对此，笔者认为惠普此举并不是简单的进军网络设备领域，而是为“云计算”做充分的准备。

惠普收购3COM意在云计算

在商用领域，惠普拥有后端计算的服务器、前端的商用PC、工作站，和相关软件产品。而未来“云计算”就是要实现服务器与客户端之间无障碍的信息传递，让更多的计算、存储任务交给服务器，而客户端则负责简单的计算和输出功能，这也在考验”云计算”提供商的“统一通信”能力。

08年以来，惠普大力推广的远程客户端管理解决方案就是基于“云计算”的产品。这一方案的最大的特点，就是把传统桌面PC计算、传输与存储集一体的架构，变成为独立的访问层、计算层、资源层三层构架，从而彻底解放了访问终端，让随时随地的访问成为可能。用户可以在办公室、家中、旅途中用瘦客户机、笔记本或台式机，连接标准LAN或WAN，借助惠普的RGS管理软件或者微软 RDP协议，就可以访问后台的服务器或刀片PC上的资源，并在后台进行计算存储，通过终端设备输出。目前，支付宝、山东千佛山医院、南方联合大酒店等都是惠普远程客户端管理解决方案的用户。

而我们清楚的看到在服务器与终端之间，负责数据交换和传递的网络设备，惠普自身无法提供。为了为客户提供一整套完善、安全的远程客户端管理解决方案，惠普需要一家网络设备提供商的帮助。而3COM无疑是最佳的选择，因为3COM正是一家网络交换机、高效安全网络连接解决方案提供商，这正好弥补了惠普在“云计算”解决方案上的空缺。

下面笔者对惠普“云计算”架构进行一个简单的阐述：服务器或者工作站等作为后端，负责存储和处理数据，3COM的网络连接解决方案作为中间部分，负责传输和交换数据，而瘦客户机、笔记本、普通台式机等则作为前端，负责接收指令，输出数据。由此，我们看到惠普收购3COM对于完善其“云计算”解决方案的重要性。

由以上分析，我们可以看到惠普在收购了3COM之后，将具备为用户提供完善“云计算”解决方案的能力，而且在国际化大背景下，业务外包和离岸开发业务的剧增，企业组织员工类型增多，也需要计算模式能够支持灵活的工作场所及多样化工作方式，同时企业也在考虑IT的成本问题，因此“云计算”解决方案将有很大的市场空间。

惠普收购3COM对行业的影响

从目前行业发展状况看，微软、谷歌、苹果以及IBM将成为全球最大的云计算提供商，但是这四家企业除了IBM拥有服务器产品外，微软、谷歌只具备软件方面的实力，但是谷歌却拥有全球最多的服务器，这也是云计算所必备的基础性设施。

这四家巨头可能建立更为庞大的云计算中心，为企业和用户提供服务，并对云计算服务进行收费。而惠普作为一家服务器制造商，在云计算时代到底担当什么角色呢？我们看到思科已经开始进入服务器领域，这也意味着思科将拥有为企业搭建“服务器+网络”解决方案的实力，而惠普不可能像微软和谷歌那样在全球建立庞大的数据中心来提供云计算服务。而且那样做的结果是同微软和谷歌直面竞争，这并不是明智的选择。

面对来自思科以及甲骨文、SUN等企业进军云计算的压力，惠普必须要收购一家网络设备公司，从而给企业提供一整套的云计算解决方案，比如，他们已经实施的远程客户端解决方案、POS客户端解决方案等，都是基于“云计算”的解决方案。

由此分析，惠普收购3COM对行业的影响将主要是对思科、甲骨文、SUN等企业布局云计算战略有牵制作用，而且在未来微软、谷歌等企业的云计算中心也将依靠惠普等硬件提供商的方案来进行布局，所以惠普收购3COM的意义很明显不是简单的进军网络设备领域，更重要的是为了布局“云计算”战略。

购物搜索之困

作者：磐石之心

前不久，淘宝宣称公测购物搜索，此举引发了行业对购物搜索的关注。其实，在美国第三方购物搜索BizRate已经成为美国最大的电子商务集散地。而与淘宝共同进入购物搜索的还有百度、谷歌、有道。

购物搜索一般会从三类企业中产生：其一，电子商务网站自建购物搜索并且向全网开放；其二，第三方互联网公司搞垂直搜索；其三，百度等搜索引擎提供商提供购物搜索。那么，到底购物搜索的未来属于谁？

一、电子商务网站自建购物搜索的优劣势分析

我们看到淘宝正在自建购物搜索，将购物搜索框独立出来,目前还仅能够搜索淘宝网上的卖家信息，搜索结果与淘宝网上方的搜索结果完全一致。淘宝对外宣称，全网搜索在测试中，不久将对外开放。

淘宝做购物搜索的优势是自身的卖家资源，以及使用淘宝开放API接口的电子商务网站。而这个优点也正是淘宝购物搜索的最大缺点。由于淘宝自身主营业务是电子商务网店平台，因此淘宝如果进行全网购物搜索，那么拍拍、卓越、亚马逊等电子商务网站是否会采取屏蔽淘宝购物搜索的方式避免淘宝购物搜索抓取自己的商家信息等竞争情报。

如果无法进行全网搜索，淘宝购物搜索就不能够称之为购物搜索，因为只是基于淘宝自身网店资源的检索。

二、垂直购物搜索的优劣势分析

目前，中国的几家垂直性购物搜索公司均在抓取各大电子商务网店的信息，这其中包括了淘宝、拍拍、当当、卓越等各家电子商务网站的资料。第三方购物搜索的优劣势如下：

最大的优势是不存在与搜索内容之间的竞争关系，因此容易获得内容。而劣势则在于这些垂直的第三方购物搜索公司在资金和研发实力上无法与淘宝、百度、谷歌、有道等相提并论，同时在品牌上也难以迅速实现普及。这就意味着这类购物搜索在“金钱”面前极易失去原则。在利益的驱使下，第三方购物搜索很容易“唯利是图”，从而失去了购物搜索的公正性，也就失去了价值。

此外，购物搜索不仅仅具备比价功能，对于商家来讲也是很好的推广和宣传阵地，因此第三方购物搜索公司如何保证为用户推荐的商铺都是诚信可靠，而且价格最优，这很难保证。

三、通用搜索引擎提供商的优劣势分析

通用搜索引擎进军购物搜索，已经是大势所趋，谷歌与有道纷纷推出购物搜索。但是笔者对谷歌、有道的购物搜索并不看好。因为购物搜索是以比较购物为基础的搜索，这类搜索引擎只提供商品信息的搜索，并进行商品信息的比较，包含了“比较购物”和“比价购物”的特性。

但是这并不是终极的购物搜索，毕竟这类购物搜索只提供商品的线索，却不出售商品。因此只能作用在消费者购物之前，却不能直接达成购物的结果。终极购物搜索应该是在帮助检索商品信息、价格、交易记录等信息的同时，让消费者直接完成购物。

而谷歌、有道均没有电子商务平台，所以构建终极购物搜索的任务落在了百度身上，百度应该依靠“百度搜索+百度有啊”突破购物搜索无法实现公正化，无法在检索商品的同时实现交易这些瓶颈性问题。

结论：如何解决购物搜索之困

首先，百度有啊对“诚信”标准的重新定义。百度有啊颠覆了eBay开创的“好中差评”传统模式，在业内率先提出的“虚拟商品和实物信用分离”，以及靠“满意度”打分来评价交易等新举措，杜绝了一些商户利用虚拟物品交易来“刷信用”的行为，已经被网购行业广为采纳，成为通行标准。因此，通过百度购物搜索搜到的商家在诚信方面较其他电子商务网站好很多，这解决了购物搜索的公正性难题。

其次，在消费者需要购买某种商品前，如果他没有进入某个C2C网站，那么他只能借助百度搜索来寻找买家，而长期以来，百度都给淘宝，易趣等网站带来了大量的点击率，百度拥有高达61%的搜索市场份额，并一直遥遥领先。而既然现在百度已经进入了C2C市场，那么只要在搜索结果上稍微进行一些改变，尽量把“百度有啊”的商家信息、商品参数、交易记录、网友评价等结果放在前面，这就直接可以为百度有啊带来巨大的流量。同时，可以在帮助消费者检索商品的同时，在检索结果中轻松的实现交易，大大简化了网络购物的步骤和减少了网购的时间。

再次，电子商务网站的站内搜索质量也是决定用户体验的关键因素，淘宝之所以可以战胜易趣不仅是免费的电子商务平台，更重要的是淘宝拥有一个方便的淘宝站内搜索，搜索结果的排列是按照信誉度以及时间来排名，但是由于信誉度炒作严重，导致这些结果也存在不公正因素。百度具备强大的搜索引擎技术，以及对搜索结果的权重分析经验，同时有啊也实行了新的信誉度积累制度，这都有可能帮助百度有啊站内搜索拥有更好的使用体验。

被误读的chrome 操作系统

作者：磐石之心

北京时间11月20日早间消息，据国外媒体报道，谷歌今天披露了Chrome OS操作系统更多详细资料。业内人士称，与Windows、Mac OS X和Linux等以往的操作系统相比，Chrome OS有五大不同之处，例如更重视安全、启动速度超快等。

然而也就是chrome os的这些优点被很多读者认为这些优点并不是创新，甚至认为谷歌的操作系统基本无用，对此我个人认为，你们误读了Chrome OS的未来。

一、没网络就不能使用Chrome OS。由于Chrome OS是基于固态硬盘而不是普通硬盘，而且是基于网络应用的，因此很多人就认为，没网络就意味着Chrome OS就不能用了，PC也就是歇菜了。我个人认为，Chrome的第一批预装PC会是那些只要打开就必须上网的PC，比如掌上电脑，而并不是普通的上网本或者笔记本。当支持普通硬盘的Chrome OS问世后，普通的笔记本将可以安装，我们普通用户也可以下载。这需要一个过程。

二、Chrome OS免费么？从说明会来看，最初谷歌是采取预装的方式。我想这也是Chrome OS发展初级阶段所必需的，你要知道一个操作系统并不是简单的一个软件，而是一个庞大的体系，这包括众多基于这一操作系统的第三方软件。Chrome OS要走入普通PC，必须要完善这些周围的建筑，这同样需要时间。Chrome OS也肯定是免费的，而且Chrome OS已经开放了源代码。

三、用户PC只能使用Chrome OS？有人质疑，用户自己不能安装，必须预装，最终导致Chrome OS垄断了用户的PC，让其无可选择性。我认为，这种看法是错误的，因为Chrome OS是基于浏览器的平台，包括我们现在受邀体验google wave，在IE浏览器下是可以使用的，因此，这种担忧只是暂时的，未来我相信我们的PC在使用windows 的时候一样用Chrome OS。

四、Chrome OS没什么实际意义？有人认为Chrome OS没有实际意义，对windows无法撼动。对此，我个人认为，Chrome OS最大的意义在于实施“云计算”，让基于PC和手机之间形态的上网设备找到一个理想的平台，这就是Chrome OS，他对内存的需求较低，对PC计算能力的需求较低，因为完全基于云计算，所以Chrome OS能够让新的上网终端诞生！

超级计算机TOP500结束GPU与CPU之争

作者：磐石之心

2009年11月16日，TOP500.org公布了第34届全球超级计算机500强排行榜。作为每年两次的全球超级计算机盛会，各方焦点都汇聚于此，也许你不关心IT，不关心技术，但你一定关心自己的生活，那么无论是从科研还是从国防上来讲，超级计算机TOP500你都需要了解一些。                                   天河一号超级计算机

笔者与很多人一样，对2009年的第二次排名投入了极大的关注，虽然当今年5月份TOP500的头榜中，很多超级计算机的座次已定，但在不久之后坊间却流传着一则让人期盼的消息——我国首台千万亿次超级计算机系统 “天河一号”研制成功，这也是我国续美国之后，世界上第二个能够研制千万亿次超级计算机的国家。而让这台超级计算机成功进入TOP500前五名的并不是我们一贯认为的庞大的CPU组合，而是得益于先进GPGPU方案。这的确让人感到震惊！

业界一直以来都在争论PC的未来是GPU还是CPU，还是”CPU+GPU”，各方都有不同的见解。那么，到底“天河一号”是如何利用GPU方案进入前五的呢？

据悉， “天河一号”中拥有6144颗处理器，可以提供200万亿次的计算性能，但作为千万亿次的超级计算机，这样的成绩显然有些名不副实。其实“天河一号”最关键的部分是采用了2560颗AMD HD4870x2 GPU，GPU计算虽然在广泛性上不如CPU，但只要环境适宜，GPU将展现出远超CPU的计算能力，这在“天河一号”中已经得到了印证。2560颗AMD HD4870x2 GPU的帮助，“天河一号”超级计算机的峰值性能达到了1.206PFlops，Linpack测试性能超过0.5603PFlops，可以说AMD的GPU为“天河一号”贡献了超过80%的计算性能。

在TOP500排行榜中，近年来凭借PowerXCell+AMD皓龙处理器组合而一直霸占榜首位置的IBM“Roadrunner”(走鹃)超级计算机让出了榜首位置， “Jaguar”(美洲虎)以1.759PFlops的成绩取而代之登上榜首，而其峰值性能更是达到了2.331PFlops。而IBM“Roadrunner”(走鹃)超级计算机则以4%的性能差距跌落第二。

在这半年的时间内，Cray打造的“Jaguar”(美洲虎)性能就猛增了70%，在原有设备的基础上相获得如此大幅度性能提升的秘密在于AMD今年6月份发布的“Istanbul”六核皓龙处理器。在配备AMD发布的六核“Istanbul”皓龙2435处理器（主频2.6GHz、单颗浮点性能10.4GFlops）后，“Jaguar”(美洲虎)的核心数从129600个增至224162个(核心数量提高了73％)，且每核心搭配2GB内存，每个完整的计算节点由12个处理核心和16GB共享内存组成，整套系统拥有300TB内存、10PB(10000TB)硬盘。

其实对于Cray来说，这样的结果早就是预料之中的。在今年六月份AMD的六核皓龙处理器发布的同时，Cray和橡树岭就表示在那次测试中，他们并没有将“Jaguar”(美洲虎)的计算能力浪费在Linpack上，而是迅速投入到了实际科学应用中。因为当时就算“Jaguar”(美洲虎)能够超越IBM的“Roadrunner”(走鹃)，优势也不明显，还不如耐心等待半年，给世界一个大大的意外。看来当时Cray和橡树岭就已经准备利用AMD六核皓龙处理器带给全世界一个惊喜。

在本次的超级计算机500强排行中，排名前五位的系统中有四个都是依靠AMD来提供创纪录的性能，其中还包括最近升级的Cray XT5系统“Kraken”，由此可见AMD在超算领域中的上层地位依然牢固。明年第一季度，AMD又将向HPC客户提供全球首个8核心和12核心x86皓龙处理器，倍增的计算密度以及多性能处理能力、四通道DDR3内存与全新的AMD-P 2.0和AMD-V 2.0特性将使得人们倍加期待。

而通过“天河一号”的GPGPU方案， AMD领先的ATI Stream技术也展现在了全世界面前，这对于今后GPGPU方案和HPC性能大幅提高提供了契机。“天河一号”借助GPU而不主要依靠CPU打入超级计算机TOP500,这足以为GPU和CPU谁将主导PC未来的争论画上个句号。未来，也许一台基于AMD处理器和AMD GPU的PC，就能让你体验到HPC高速计算和超高视觉体验。我想这个时代已经离我们不远了。

模拟电视手机是国产手机的新机遇

作者：磐石之心

朋友不久前送了一部国产TD手机，该手机有CMMB手机电视功能，于是拿到手机我就迫不及待的看电视，但是令我失望的是只能看一个台，其他6个台都需要付费收看，这让我手机看电视热情锐减。

我们在家里已经支付了数字电视包月费，手机上看电视还要付费，这让人很难接受。因为手机看电视并非必须，谁也不可能对着几寸大小的屏幕连续长时间看电视，而且手机的续航能力也不支持长时间看电视。某门户科技频道对手机电视收费的调查显示，98%的人不会付费看手机电视。

数字信号手机电视的收费政策，加之GSM手机不能加入CMMB模块这让CMMB的普及之路并不顺利。同时也给模拟手机电视提供了机会。据InStat预测，2009年全球模拟移动电视用户将达到5400万，而到2013年，全球模拟移动电视用户数量将增长6倍，增至3亿人。一家做模拟电视手机芯片的公司泰景科技的模拟电视手机芯片已经出货5000万片。

模拟电视手机让老技术继续发光

很多人都听说过，全国乃至全球都在进行模拟信号向数字信号转换，模拟信号是一个成熟的技术，同时也正在被数字技术所取代。中国已经完成了多个省市的模数转换，电视制造商也在大肆宣传数字电视、高清等概念。

但是中国是一个人口大国，贫富差距较大，模数转换并不能一刀切。因此，模数转换是一个长期的过程，特别是在3、4级市场。缴费才能看电视对于这些消费者来讲，他们无法接受，这种消费习惯短时间难以改变。虽然模拟电视已经是落后的技术，但是模拟手机电视却将这项老技术重新发挥余热。

手机看电视的应用备受手机用户喜爱，但是收费阻碍了手机电视的普及，而基于运营商网络的手机电视受到流量和速度的限制较多。模拟手机电视是完全免费的，而且由于技术成熟度高，成本也低很多。几百元就可以买一部具备模拟手机电视功能的手机。

虽然全国都在进行模拟和数字转换，但是至少5年以内，模拟信号不会停播，这就意味着有模拟电视手机就能够和电视一样免费收看多个频道的电视节目。由此可见，成熟的老技术在手机上仍可继续“发光”。

模拟电视手机是国产手机的机遇

当前手机市场竞争激烈，特别是国产手机企业可谓是步履维艰。由于品牌上的弱势，国产手机企业已经无法和外资品牌对抗，用户群也被挤压到了3、4级市场。这部分市场虽然消费能力弱，但是用户群数量大，对品牌的诉求低，因此也是个好机会。

3、4级市场的手机用户他们对看电视收费更加敏感，而且外出打工者居多，由于居住条件、收入方面的限制，可能无法正常收看普通的电视，而手机免费看电视无疑解了他们燃眉之急。笔者调查中也发现，很多外来务工人员，在购买手机的时候都会指明要带有免费看电视功能的手机。泰景科技5000万片模拟手机电视芯片的销量，估计外来务工人员贡献了一大半。

很多国产手机企业对模拟电视手机很矛盾，因为感觉这是山寨手机才会用的技术模块，国产手机是有品牌的，用了“掉价”。另一方面，又觉得自己的用户群非常需要这种免费看电视的手机。就在迟疑的过程中，山寨机迅速加入模拟电视手机芯片，抢占了国产手机的市场。

所以笔者建议，国产手机尽快推出模拟电视手机相关产品，依靠在3、4级市场的品牌影响力，将会极大的促进国产手机的销售。而且据笔者了解，国产手机的销量很大程度依靠出口，特别是出口到印度、阿拉伯、非洲等发展中国家，这些国家模拟电视存在的时间可能会更长，而且由于模拟信号是通用的技术，销售到国外，模拟电视手机一样好用，这无疑将增加国产手机的出口量。

结论

模拟电视终将被数字电视取代，这是技术发展的必然趋势，也是不能逆转的。这就好比收音机曾经是中国家庭的“老三样”，现在听广播的少了，但是车载收音机仍是必不可少的。收音机从家庭消失，却在汽车上存活，并且必不可少，这就是老技术焕发新光芒。

同样，模拟电视手机在模数转换的空档里，仍然有着广阔的增长空间，也能够为手机看电视培养用户习惯，同时也能够为国产手机带来新的利润增长点。

Tech.ED启示:软件是云计算核心价值

文/磐石之心

从windows phone新品牌发布，到windows 7上市，再到Tech.ED大会。，微软在中国的动作可谓非常频繁，对于Tech.ED大会，1700元一张的门票并没有阻碍参会者的热情，由于该会过于专业性，媒体相关报道不多，用中关村在一位记者的话讲“Tech.ED很豪华，报道却很难”。

笔者一直是微软发烧友，关注着微软的一举一动。我个人认为，windows 7、windows phone以及Tech.ED都在给我们释放一个信号：微软已经紧锣密鼓的进行云计算的部署。

BIEB释放的信号

微软官方提出BIEB的概念，并开通了一个中文站点，项目较BIEB，全称“Because It’s Everybody’s Business”。普通读者可能对微软的技术大会并不感兴趣，更对于BIEB也无法理解，在笔者看来，通过大会，已经释放出BIEB的信号，是打包的企业软件解决方案将帮助企业节约成本，提高效率。

看一下微软这个打包服务的几个方面：Windows Server、SQL Server、UC、SharePoint、System Center、ForeFront。微软的用意很简单，就是为了提高企业员工之间的沟通效率，简化工作流程。我们以SharePoint和UC为例，你会感觉到使用这个打包服务的方便之处在哪里。

微软的竞争对手IBM以及EMC都在通过收购的方式软件套装同微软竞争，他们希望在销售给企业文件服务器的同时，将软件套装也打包销售给企业，让他们可以便捷的收发邮件、存储文件、远程登陆等。

而微软的BIEB的打包服务正在让IBM和EMC等企业的如意算盘破灭。因为SharePoint可以捆绑Office、Exchange传统产品。企业可通过SharePoint去更改Office文档，也能通过Exchange里的工具，去接收员工是否上线等信息。企业员工不会放弃使用office文档和邮件系统，微软可以轻松的通过SharePoin将这些常用的办公软件集成管理，大大节约了用户的时间，同时也成为对抗竞争对手的强有力武器。

而微软的UC（统一通信）解决方案，则真正的实现了统一通信，员工只需要一个用户界面，就可以使用即时通信、视频通信、视频会议、E-mail等多种通信方式。这无疑也会大大提高办公效率，加强部门之间的沟通，从而大大节约了出差等成本。

所以BIEB释放的信号是，微软正在通过打包的软件解决方案，让用户可以在一个界面下管理多款软件，使用多个微软的办公服务，从而大大节约成本，提高效率。而这一组合拳的最大优势是，严防竞争对手的侵入，比如，IBM和EMC也希望通过软件套件来打入企业服务市场，但是用户不可能放弃Office与exchange，这无疑增加了IBM和EMC进入这一领域的难度。

微软进军云计算的号角吹响了

无论是IBM、谷歌还是微软，都将未来的战略定义在了云计算。云计算可能大家都很了解，简单的将就是建立足够庞大的服务器，然后将尽可能多的任务交给服务器来处理，从而大大简化了终端的负担，提高了工作效率。

但是建立服务器并不是云计算成功的唯一法宝。微软展示了其庞大的云计算中心，貌似一个集装箱一样大小的服务器系统。但是云计算时代更是软件与硬件的完美结合，只有结合的好才能够更好的发挥云计算的价值。

这就好比是一辆法拉利跑车，他有着很强的发动机引擎，但是如果没有好的路面来跑，依然无法发挥跑车的威力。对于云计算时代的竞争，我仍看好微软。因为硬件服务器可以花钱构建，而且并不是产生竞争优势的关键点。更为重要的是软件平台，拥有足够多的软件，通过统一通信的方式，让软件之间协同作业，这才是核心竞争力。而微软无论在个人用户，还是企业级用户市场都有着无人能敌的优势。

特别是在企业级市场，无论软件的开发平台,还是操作系统，还是办公软件，还是周边软件，还是嵌入式软件，微软都是绝对的领导者，而且已经布局周密。在云计算时代，这些布局周密的软件系统，必然能够在庞大的服务器上发挥作用，这也是其他竞争对手在短时间内难以匹敌的。

联发科的暴利时代已成过去
作者：磐石之心

近日，黑手机之父联发科发布了10月份营收，以及2009年第四季度盈利预期。联发科作为中国最大的手机芯片提供商，特别是中国山寨机芯片提供商，其一举一动都备受关注。公告显示，联发科10月合并营收96.37亿台币，较9月113.82亿元下滑15.33%；联发科预估营收第四季衰退幅度约13%-19%，毛利率也将下滑至60%以下。

此外，还有消息称，联发科正在降低其主要的基带芯片6225的价格，致使其主芯片套片价格下降1美元左右。结合近期手机行业的发展趋势，以及手机芯片行业的趋势，笔者认为中低端手机的联发科时代正在悄悄远去，联发科的暴利时代也将结束。

高利润率难以维系

数据显示，联发科2009年第三季度利润率在59%左右，而10月份的利润率在60%左右。如此高的利润率在芯片行业是非常少见的，也只有在互联网行业我们才能够看到60%的利润率，即使被称作抢钱的《征途》网游利润率88%，网易的利润率也在60%左右。

而英特尔、AMD的利润率仅维持在35%，AMD更是只有10%的样子。联发科的高利润率是不正常的，原因和英特尔的高利润率一样都来自于垄断优势。AMD在充当“降价先锋”的角色，希望通过更低的价格抢占市场，因此难以获得高利润。

维持高利润率的唯一办法就是产品上拥有对手无法比拟的绝对优势，同时通过份额优势去影响客户选择。但是当对手在产品性能上与其持平之后，垄断者的价格防线必然会遭遇危机，降价是必然的。

据新闻报道，本次联发科降低其主要营收来源的6225基带芯片价格原因就是因为其出货量遭遇展讯6600L芯片冲击。由于手机行业竞争趋于白热化，方案公司的利润空间越来越小，这让部分方案公司不得不转做性价比更高的展讯6600L芯片。与英特尔维持垄断的方法一样，利用自身份额优势，以断货方式恐吓客户，加之降低芯片价格，从而实现打击对手的目的。

据某深圳手机设计公司老总称，联发科通过代理发送警告短信，警告部分客户一旦采用了展讯基带芯片，联发科将停止基带芯片的供货。然而联发科还不具备英特尔那样压倒性的竞争力，可以通过联盟的方式和利诱的方式防止客户倒戈。而且联发科针对大客户和中小客户的区别性价格，让大客户采购价低于中小客户0.6美金，这大大伤害了部分中小客户的利益，而这部分客户的主要用户是山寨手机企业。

对于联发科降低6225芯片价格的目的，iiSuppli高级分析师顾文军认为，联发科此次针对6225的降价应该是短期行为，一旦遏制了展讯的势头，必将进行6225的价格回调，因为6225作为联发科的最大利润点，也是6223和6235无法取代的，如果6225长期低价，联发科后续的产品6253将很难登场。

笔者认为，大量客户因其降价而倒戈展讯是在所难免的，同时降价意味着联发科利润率会进一步回落，这是行业竞争加剧的必然结果。

虚张声势抬高股价

除了通过降价策略打击对手，联发科为了稳定其台湾股王地位，不断对外宣传其TD战略、智能手机战略以及与摩托罗拉合作等新闻。希望借助利好的消息，掩盖其在中低端手机市场无法维系高价和高利润的尴尬局面，因为联发科的股东们对6225这一联发科利润龙头产品的降价肯定持反对意见。

记得在经济危机最为严重的时候，市场上出现中国电信要巨资收购联发科的消息，让联发科股价暴涨，最后中国电信出来辟谣称完全没有此事，而且中国电信专注于CDMA2000，联发科主要是GSM芯片，收购联发科很明显是个假新闻。

接着又有与中国移动建立合资公司搞TD的消息，结果中国移动公布了获得资金扶持的TD芯片以及终端制造商企业中，竟然没有联发科的名字。而且联发科一直对外宣称其TD芯片出货量达百万片，投入达30亿的新闻，其实这些投入都是其收购ADI的主要支出。

更不靠谱的是，联发科近期宣布与摩托罗拉达成战略合作协议。但是摩托罗拉非智能手机部门负责人刘飞公开披露，摩托罗拉与联发科的合作并未最终敲定。反而是搭载展讯芯片的摩托罗拉双卡双待手机E11将在11月份全面铺货。此外，联发科在宣传与微软合作推智能机方案的同时，但是却又非常诚实的告诉股东，到第四季度智能手机方案出货量占其份额仍不会超过个位数。

用“虚张声势”来形容联发科这一系列举动并不为过，毕竟上市公司需要看股东脸色，利润龙头6225被迫降价，利润率走低已经惹火了股东，必须要依靠利好消息来给股东们打气，这一系列的举动也正证明了联发科在GSM芯片市场的尴尬。

智能机时代优势不再

当前手机行业最热的莫过于智能手机，并且有数据显示智能手机增速开始超越非智能机，成为最大的增长点。联发科称，其正在加紧与微软谈软件授权方案，希望智能机成为MTK新的利润增长点。但是笔者认为，智能机时代，联发科的turn-KEY优势将会大大削弱。

在非智能机时代，联发科之所以能够迅速占据优势，最重要的原因是其不仅仅提供基带芯片和套片，而是提供硬件+软件的一整套解决方案。得益于联发科自己控制手机软件的优势，加快了手机制造商开发手机的速度，同时也让其获得丰厚的回报。如果仅仅依靠卖芯片，联发科不会有今天的份额。

但是到了智能机时代，手机制造行业的分工会更加细致，将趋同PC行业。在PC行业，软件由微软来提供，芯片由英特尔、AMD提供，wintel联盟的创立之初也是希望借助硬件+软件的联盟来对抗摩托罗拉、IBM的冲击。可惜在智能机市场，不会有wintel联盟出现，因为智能手机操作系统已经是战国时代，symbian、android、windows mobile、苹果iPhone以及中国移动的OMS，软件平台的可选择性太大，微软在智能手机操作系统的优势并不明显，反而是android增长潜力巨大。

所以笔者认为，智能机时代联发科赖以维系的高利润率和份额优势都会大大削弱，依靠智能手机turn-key模式获得更为丰厚的利润只是一厢情愿。当联发科还在对外界宣传其智能手机解决方案谈判的时候，中国展讯已经联合中国移动OMS开发出联想Ophone手机，而且将在近期上市销售。

结论：联发科的暴利时代已成过去

十年河东，十年河西。我个人认为，联发科在山寨手机时代的优势将成为过去式，超高利润率也将成为过去，智能手机时代也不会出现爆发式增长。我不由的感叹，联发科的暴利时代已经过去！

给徐静蕾Vancl卖配饰支两招

作者：磐石之心

最近，一直在思考电子商务的精髓是什么，最后我得出的结论是：商道！有人说，电子商务就是要体验好，要有诚信保障，要能快速发布商品，快速搜索商品……..。这一切都是电子商务网需要的，而不是电子商务成功的真谛。

我也一直认为，互联网不是空中楼阁，需要和实体经济相互融合，说白了互联网最终要能够“卖货”，而融合的典范就是电子商务。徐静蕾被称作才女，原因是她不仅演电影拍电影，还写博客，更重要的是她也是一位站长，搞了一个叫“开啦”的杂志网站，这可谓是女星中的第一人，也似乎是唯一的。

依靠老徐的人气，开啦应该有不少用户。但是开啦如何盈利？放广告？收费？这些貌似都不是最佳方案。此外，互联网在中国对普通用户不时兴收费。怎么办？很简单卖货。

于是，顺理成章的有了徐静蕾在淘宝上卖T恤衫，韩寒也模仿徐静蕾在淘宝上卖亲笔签名的书。可惜韩寒的书热卖，徐静蕾的T恤衫销售却很冷清。原因很简单，T恤衫价格上百元，太高，而淘宝是比价最厉害的地方，价高就意味着难销；其次，T恤衫的品牌是开啦而不是徐静蕾本人，关系远了一层，吸引力就会差很多。

徐静蕾在淘宝上试水电子商务可以说是无功而返。但是老徐并未就此罢休，又将“开啦配饰”放到了VANCL上销售，从淘宝到VANCL，这个转变很大。首先，是用户群的转变，百元T恤衫在淘宝上卖，很明显低端粉丝不买账；98元配饰在VANCL上卖，针对白领人群，价格不算高。

但是对于徐静蕾在VANCL上卖开啦配饰，我还是存在一定担忧。因为这次饰品的品牌还是“开啦”，和徐静蕾之间的关系还是远了一层；其次，徐静蕾这次要吸取教训，要想卖好饰品，只是在博客上挂个链接是远远不够的，更重要的是你要像韩寒那样能折腾，通过博客阵地，进行软文轰炸，从而获得不凡效果。

下面给徐静蕾在VANCL上卖配饰支两招：

一、为了拉近配饰与徐静蕾之间的关系，建议徐静蕾在配饰上签名，然后篆刻到配饰上，这比只有开啦的品牌好很多。

二、百忙之中，老徐要抽个空闲，多为配饰美言几句，多写几篇关于配饰的博客，每篇博客记得加上图片和VANCL链接，估计会大大提高销量。

三、别只搞配饰，联合VANCL推出时尚女装品牌似乎很靠谱。据说VANCL在没明星代言的情况下，BRA-T系列女装上线第一天销量就过万,如果老徐能做代言人，估计销量肯定翻番，徐静蕾的电子商务之路也光彩熠熠。

支付宝搞“试客”用意何在？

作者：磐石之心

前几天，有朋友发来消息告诉我，他在支付宝上免费领了一件衬衫，并把链接发来让我也去抢一件。打开链接，我看到这是支付宝的“免费试用”活动页面。上面有各种试用商品，包括化妆品、服装、手机、挂饰甚至还有机票。

之前淘宝和支付宝推出了“秒杀”活动，就是定时超低价抢购，诞生了网络上的新用户群“秒客”；而支付宝的“免费试用”活动又创造了一批“试客”。笔者也饶有兴趣的，参加了免费体验活动。顺便也体验下成为“试客”的流程。

流程非常简洁，有支付宝帐号，然后去商家网站注册ID，然后就可以申请免费试用了。作为互联网和IT行业从业者和研究人员，对支付宝“试客”和“秒杀”这两个活动我产生了浓厚的兴趣。下面谈谈自己的几个感受：

首先，“试客”活动的价值在哪里？

个人认为，试客活动的是一个三方共赢的创新营销模式。

对于用户来讲，免费体验已经不陌生，但是都是在地面上领用免费的试用品。比如，超市就是一个最大的免费试用基地，我们去逛超市会发现各种商品的免费试用，最多的是化妆品和食品。咖啡、饼干、茶都是免费试用频率最高的商品，促销人员会让用户现场品尝。

而对于网上试用，用户一般会抵触，因为虚拟的网络让很多人不信赖有真的“免费午餐”。但是支付宝这个平台起到了监督的作用，让网上试用的信赖度大大提高，网友们相信自己不会受骗，因为支付宝一直在推崇诚信，所以他们很放心的去免费领用商品。

对商家来讲，这绝对是一个口碑营销和获取用户抱怨的绝佳机会。当今的时代，哪家企业不搞互联网就会被淘汰，认真做电子商务，认真搞网络口碑的企业将会获得丰厚的回报。通过免费试用，虽然需要提供部分商品，但是这部分成本相比广告费少很多很多，而生硬的效果和这种口碑营销的效果是完全不能比的。

通过用户体验报告，这种客观的第三方评价，能够容易获得消费者的信任，从而大大促进品牌影响力的提升和产品的销售。而且在试用的过程中，企业可以收集到用户的真实体验，从而改进商品，这也让企业免费获得了市场调研报告，何乐而不为呢？

对于支付宝来讲，这绝对是一次培养网购用户和网购习惯的试验田。阻碍电子商务发展的主要原因是网民担心网购的诚信问题，通过“试客”让网民真的体会到网购并不可怕，网购和去现场购物一样的简单，而且更加便捷，网购也充满了乐趣。同时，通过“试客”活动拉近了商家与支付宝之间的关系，作为商家与顾客之间的一个平台，让越来越多的商家使用支付宝作为支付工具，向他们开放API接口，这有利于大淘宝战略的实施。

其次，看阿里巴巴、淘宝和支付宝的如意算盘。

我一直认为，电子商务是互联网经济与实体经济结合的最佳产物，也是最优秀的互联网模式。因为脱离了实体经济的互联网只是空中楼阁，我也一直担忧腾讯无法在电子商务方面实现领先将成为阻碍其成为最强大互联网公司的绊脚石。

支付宝和淘宝最近的一系列动作正在表明，阿里巴巴正在加速互联网与实体经济的融合速度，尽可能的增加互动，拉动地面还未加入电子商务，未使用电子支付工具的人群使用电子商务和支付宝，并告诉他们，网上购物是诚信可靠的，是有办法来约束和控制的。

而且通过“试客”活动，让支付宝、淘宝开始与商家进行接触，不仅为他们提供电子支付工具服务，而且还为他们提供口碑营销的平台，这无疑增加了商家加入电子商务的热情，也看到进军电子商务的必要性。从而与商家一起建立了一个稳定的商业联盟，让电子商务市场足够大，这也意味着更多的盈利模式和商机。

互联网企业之间的竞争已经上升到了联盟之间的竞争，足够强大的联盟可以抵抗来自对手的攻击，这就是支付宝试客的如意算盘。

微博客比博客更易盈利

作者：磐石之心

在新浪微博客诞生之前也有饭否、叽歪等微博客，但是我并没有怎么玩过。由于一直用QQ聊天，所以腾讯滔滔也很少玩，毕竟手机上QQ很方便。最近，新浪微博公测，我却饶有兴致的玩起来。

想想之所以会这样，主要的原因是我的博客设在新浪，也有部分固定读者，所以我愿意通过140个字和图片的形式快速的让曾经关注我新浪博客的读者继续关注我，也可以即时发一些快评与感想。

微博客是最优秀的口碑营销工具

从营销角度上讲，是微博客快速、大面积传播效果让我使用新浪微博客，从而拓展我的个人影响力。微博客是最优秀的蜂窝式营销阵地，美国总统奥巴马利用twitter号召更多人为他捐款和投票，并最终战胜希拉里，而且获得互联网总统的美誉。微博客的营销价值远远超越了博客，也更容易产生盈利模式。

在新浪微博客上，我看到凡客诚品为新浪微博客提供“围脖”作为奖品，同时也开设了“Vancl粉丝团”，并获得“新浪认证”，粉丝1800多个，“Vancl粉丝团”成为凡客诚品宣传企业品牌，与用户零距离沟通的有效工具。凡客诚品也成为最先使用微博客营销的中国企业之一。

新浪微博客与VANCL的合作的确有很多的契合点。首先，经常上新浪微博客的一部分人是绝对的“互联网公民”，互联网不仅仅是他们的工具，而且是生活的一部分，他们乐于网上购物，也信赖网上购物，这群年轻的互联网公民是微博的用户群，同时也是网购服装的准用户群。

此外，新浪微博客在成立之初就为自己起了个比较好玩的名字：围脖，而VANCL提供真正的围脖作为新浪微博客的奖品，这对于新浪来讲更好的宣传了自己，同时也宣传了VANCL，与VANCL的服装电子商务直销密切相关，对双方品牌都有很好的促进作用。

VANCL送围脖的借鉴意义

前几天，和某手机企业老总交流，我建议该品牌去新浪微博客建立官方微博，并向他介绍了微博客的口碑营销优势，同时也将VANCL开设Vancl粉丝团作为案例进行了讲解，老总很感兴趣，表示要与新浪微博探讨合作方式。

新浪微博客与VANCL合作送围脖，这种契合点非常微妙，也非常难得。陈年以及VANCL公司的其他领导、员工都是铁杆的“互联网公民”，也曾是中国互联网的第一批践行者，比如，雷军、陈年，因此他们对微博营销价值的敏感度非常高，利用新媒体塑造品牌和口碑的方式和方法已经非常的娴熟。

从门户、到游戏、到视频，几乎所有的新媒体都有VANCL的广告和多种合作方式，这也是VANCL两年来从只有15个人的公司，发展到将近800人，占据市场份额28.4%的最主要原因。当前，不会玩互联网的公司必然会被淘汰，不会做网络口碑的公司必然会落后，借鉴VANCL与新媒体合作的经验，进行网络口碑营销非常有必要。

最后，给各位提个问题：一个手机企业如何与新浪微博合作，合作的契合点在哪里呢？

在中国，MSN请继续努力

作者：磐石之心

前段时间升级了我的MSN，却发现网络上有一些抱怨MSN升级的声音，一部分较激烈的言论好像还来自台湾。每天从我们打开电脑、连上网络开始，各类使用中的软件就会时不时的提示升级:

需要升级才能用QQ……
 

提示需要升级才能看片

 
打开旺旺就直接被升级了，连个确认都没有……
 

本质上无论从用户还是产品供应商的角度来说，升级这件事完全是一件好事。无数的网站改版，其实从某种意义上来说也是一种升级，也没有进行提示或者询问网友“你是不是允许我升级呀？确认请继续浏览，取消请关闭IE……”。那网友们缘何单单纠结于MSN的升级呢？那么我们看看大家抱怨的原因就知道了。

搜一搜网友们的抱怨贴我们不难发现，大家反映的基本都是一些使用中不愉快的体验，如登陆、连接速度、设置等问题。其实跟升级本身并无关系，只是当升级带来的体验不理想而成为一个热点话题时，这些不满才集中爆发从而迁怒于“升级”本身。那么我们先冷静下来看看MSN到底是遇到了那些问题：
    1、2005年5月26日，上海美斯恩（MSN）公司宣布通过与中国本土九家企业合作，正式推出MSN中文网站与MSN Messenger即时通讯标签服务，微软MSN服务才算正式进入中国市场。然而进入中国市场后MSN的发展却非常艰辛。

2、2006年12月26日台湾发生7.2级地震，27日上午MSN messenger随即出现无法登陆。而经过反复测试，MSN中国主页也无法正常打开。长达一个月MSN都无法正常登陆。
?  3、2009年8月17日在日本西南部石垣岛附近海域发生里氏6.8级地震，多条国际海底通信光缆发生中断，下午便造成MSN大面积无法登陆。此次故障一天半后MSN就恢复正常登陆。

近年来微软的财报中， MSN一直出现亏损，不久前新闻更报道Windows Live项目2009财年的损失甚至高达5.6 亿美元，但微软依然执着地在互联网领域投入人力物力。由于各种原因导致登陆问题的新闻也充斥于各大网站，抱怨甚至辱骂也开始出现在各大论坛和博客，负面信息层出不穷。甚至有人抱怨“MSN为何不把服务器放在中国”。

MSN作为全球运用最广的即时通信工具，可能企业在整体策略、技术和安全上的考虑要比只局限于本土化的IM软件要多很多。笔者了解到，其根服务器在美国，并且从2006年开始MSN已经在中国设立了分服务器。但是由于MSN在技术层面上的事情非常复杂，涉及到与很多其他国家互动的问题，并且像本地服务器、防火墙（当然包括我们谁都逃不了的“伟大”防火墙）、网关、多插件、操作系统等问题都会影响到MSN的登录。如果像有网友说的把根服务器搬到中国，显然很难，毕竟微软要照顾平衡全球用户的利益的。不过像这样大型的跨国公司，处理这类挑战的时候还是有可取之处的，如公开、透明、广泛告知用户、尊重用户的知情权。但是其服务品质还是有不如本地服务商的地方，在灵活性上还需要提高。

虽然MSN存在这样或者那样的问题，但是始终没有离开中国，也看好中国互联网的发展潜力。在2008年的全球金融危机，外资纷纷从中国撤离、和外界强大的舆论压力下，MSN并没有放弃。AOL 来了两次中国，都黯淡退出；ebay也是卖来卖去；雅虎中国也是几乎无人问津。说句公道话，微软在互联网的业务还是在发展的，用户还是在得到MSN/Live更多的服务。

笔者一直认为互联网卖的不是产品，是用户习惯。MSN必须要根据中国网民的习惯来升级产品，而不是让用户来习惯MSN。最近新的MSN2009安全版升级策略中，我们就能看到MSN正在加快本地化的步伐。

作为外来和尚，MSN在中国并没有急于开发各类娱乐功能，因为这块市场是蓝海，娱乐市场已经是QQ的天下。也是因为这个原因，MSN一直得到白领阶层的喜好。并且从两次地震MSN的反应速度和处理态度，防治文件病毒传输和骚扰信息，本地升级下载服务上，看到的是微软不断加强的本地团队和服务。但是，虽然有改进，我们还是希望看到微软更加快速和灵活的解决安全和服务之间的平衡。

还记得，第一次与外国友人网上交流所使用的即时通讯工具，就是MSN。还记得，在最艰难的2008年汶川大地震，在MSN上自发挂出彩虹相互报平安；在西方国家煽动的藏独阴云笼罩着北京奥运的时候，我们在MSN上加上红心，相互鼓励。还记得，在建国60周年国庆集体挂上蛋糕为祖国庆生。正是因为MSN简洁的界面才能使我们感情的表达能能加清晰而强烈。有爱才有恨，不是不爱而是哀其不幸，怒其不争，MSN用户们对MSN的期待和支持，希望MSN听得到并且继续加快提升产品体验的步伐。

不过随着Windows7的顺利发布，我们看到微软已经开始把Windows Live的业务推上桌面，MSN的图标也从任务栏拥挤的右下角隐藏的图标区，提到了任务栏的正下方。我们相信随着微软Windows Live业务的推广，我们手中的MSN ID将在Windows Live Mail、Windows Live Writer、Windows Live影音制作和Windows Live 照片库中发挥更大的作用，并且随着其本地化的加速，其使用将更加便利。非常期待Live Wave4的发布，希望能有新的惊喜吧。

MSN在中国的用户数量虽然只有不到3000万，相对于全球用户量来说比例并不算大。快速进步的中国互联网市场是绝不允许任何企业忽视的。当然我相信精明的MSN也绝对没有忽视如此重要的市场，所以我们也一直看得到他的进步。但是巨大的市场也注定会成为他们巨大的挑战。年轻的MSN中国还有很长的路要走，MSN请继续努力。

资料：《MSN的三个本土化》

1. 升级本地化

MSN的中国用户反感强制升级的首要原因就是升级需要耗费太长时间。以前因为升级的服务器在国外，MSN在线升级有时候甚至需要近2小时。为了MSN2009安全版的升级MSN官方特地在中国搭建了升级服务器加速升级，下载安装包急只需要6分钟。其他国家地区的MSN用户目前还是需要连接到美国的根服务器去升级，中国大陆是唯一一个有本地升级服务器的市场，足可以看出MSN对中国用户的体验的重视。

2. 安全本地化

在网上经常能看到网友抱怨说，MSN老收到广告信息，或者自己的MSN无故中毒，没有上线就能给人发信息。这很有可能是由于没有安装或者升级杀毒然软件。中国的网络环境异常复杂，木马、恶意插件很多，于是MSN2009安全版专为中国用户设计了MSN保护盾2.0，这是其他国家的MSN用户所没有的。MSN保护盾并没有强制中国用户使用，只是作为可选的升级项目。

3. 功能本地化

新增的“线上组群”、“动态显示头像”、“同帐号异地登录”、“常用联系人组”、“个性签名声音”、“好友动态实时监测”都是中国用户喜爱并常用的新功能。

魔兽世界审批等于神仙打架

作者：磐石之心

一天没看科技频道，就发生了这么大的事情：版署终止《魔兽世界》审批，要求网之易停止互联网接入，等待整改。看了这个新闻，我第一感觉很震惊。然后又看了几条相关新闻，文化部通过魔兽世界审批，而且认为版署终止其运营属于越权行为，要上报国务院。

看到这里，我才是真的懵了。终于搞清楚了这个事情的关系：新闻出版总署不让魔兽世界运营======文化部同意魔兽世界运营。为何两个执法机关出两套截然相反的审批结论？这真是天下少有的怪事。难道这两个部门之间有不同的利益主体？难道他们不都是为社会安定、网络洁净服务？

我很清楚一点：魔兽世界比国内任何网游都优秀，无论是情节设计与画面制作，国内游戏没法比（没玩过的的请不要针对我这句话发言）。举个例子，你玩魔兽和玩征途，感觉就像你看好莱坞大片和看中国式肥皂剧的对比，你的落差简直不是一般的大。再说收费制度，史玉柱等人搞的游戏那才是赌博和抢钱，魔兽按小时收费很科学，很人性，这也是为何全球用户最多的原因。

这么好的一款游戏，九城运营的时候，可以通过审批。换到了网易，版署就不审批，不知道除了删掉了一些较为血腥的场面外，现在的魔兽和九城运营的魔兽有什么区别？这其中的原因，不是我等之辈所能了解的，所以就版署与文化部之间的对峙，我们看了就如同是神仙打架。

不多扯淡了，谈谈网易到底如何应对这个事情吧：

一、网易不需要停止运营魔兽，因为你手里有文化部的审批单。

二、网易没必要做危机公关，只需要给所有的玩家发个公告即可，那些不玩魔兽，只长了嘴皮子叫唤的人不用理他们。

谁在幸灾乐祸：

一、九城肯定在被窝里偷笑，因为他们已经对网易恨之入骨，90%的收入来源没了，在美国撒谎被证监会扣了。

二、盛大、金山都在笑。魔兽是块肥肉，谁都知道有油水，审批部门都知道。魔兽是个美女，是个艺术品，谁都想拿过来把玩，可惜网易财大气粗，捷足先登，现在弄得灰头土脸，昔日对手当然暗笑了。

三、帮助某企业叫了几十次的五毛党笑了。虽然不是他们的功劳，但是大树还是被吹牛的风，吹掉了叶子，落了一地，狗狗们看了说，瞧我的威力多大！摇尾乞怜也是有可能的。

总之，魔兽审批就是神仙打架，只有玉皇大帝能管得着，看得明白。