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全面屏时代,vivo X20引领下新的行业格局  

2017-11-16 16:05:03|  分类: 磐石之心互联网研 |  标签: |举报 |字号 订阅

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全面屏时代,vivo X20引领下新的行业格局


文 | 磐石之心


    继大屏和双摄之后下半年开始,一股全面风潮席卷整个手机行业,厂商们集中炮火攻打全面屏手机高地纷纷推出自家的全面手机产品,三星S8、小米MIX2、iPhone Xvivo X20全面屏产品接踵而至,更有新近发布的华为mate10等一众新品这也预示着手机行业正式进入全面屏时代

iPhone X、小米、vivo X20开启全面屏三国杀,X20定义全面屏 - 磐石之心 - 磐石之心看Business

 


全面屏时代上演“三国


自2007年第一代iPhone发布并定义了智能手机后,10年来几乎所有智能手机都沿着iPhone定义的标准在走。直到2017年全面屏手机诞生,时值行业变革期间,行业的标准发生了些许的不同。有带刘海的iPhone X有只有下巴的小米MIX2,还有保留完整的额头和下巴的vivo X20

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三家对于全面屏产品不同的认知给出三种不同的解决方案代表了全面屏发展的方向iPhone X激进异形全面屏设计,取消了指纹识别,加入了Face ID,上市后如过山车的价格表现,让网友黄牛直呼看不懂。小米MIX2作为优化版的全面屏2.0产品,产能一直是难言之隐vivo X20全面屏手机相比前两款产品则比较保守,采用了18:9的全面屏保留了手机产品应有的所有功能,没有因为全面屏而牺牲基础功能。


不论三种方案的对与错,好坏,只有被市场认可了的,推进全面屏在行业的普及。后边我们也看到了随着vivo X20的发布,紧接着华为麦芒6、华为Mate10以及OPPO R11s等大批主打全面屏的手机上市,而且均采用类似X20的18:9全面屏上下对称式设计。vivo X20为全面屏手机的后来者们验证了这种解决方案的合理性,让其他手机企业少走了许多弯路。


当然作为第一个吃螃蟹的人,vivo X20在前期也受到了不少质疑,多数人无法接受这样的全面屏设计。但这个已经不再重要,18:9比例的全面屏已经在行业落地发芽开花结果。显然,此次巨大行业变革期间vivo 抓住关键时间窗口,迅速切入全面屏行业成为全面屏手机主要普及者推动者


销量口碑双丰收,vivo X20引领全面屏风潮

    

    一款产品销售是否成功,销量数据是最直观的体现。10月份X20以绝对优势领跑线上线下的各大平台,狂澜了包括三大电商平台(天猫、京东、苏宁),两大运营渠道(电信、联通)、三大线下渠道(迪信通、国美、乐语)在内的八大渠道销量冠军。这组海报随后平台刷屏,让更多消费者记住了vivo X20畅销的全面屏手机。可以说在全面屏这一品类,iPhone X未上市之前,其他厂商全面屏产品亦或是没有足够的产能,vivo X20很好抢占了市场先机,成为全面屏市场的引领者。

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此外根据赛诺发布专题调研报告vivo X20上市后第二周起便成为线下最畅销单品。而在热门的全面屏机型中,X20的市场表现更是一马当先,市场表现远好于其他机型。同时三大电商平台,X20消费者满意度接近全好评,游戏体验,拍照效果和人脸识别倍受赞誉

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    而刚刚过去的双十一,vivo又推出了X20 vivo蓝新配色,并且在11日凌晨一点接连公布了两则战报开售仅1小时,vivo X20获天猫、京东,苏宁三个电商平台,2500-3000价位段全面屏手机销量冠军。X20强劲销量表现也助力vivo手机打破了双十一期间的销量和销售额记录。

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最受消费者欢迎的爆款全面屏手机X20背后


可能在大家固有印象中vivo更擅长于线下渠道,通过vivo X20这款爆款全面屏手机,vivo逐渐建立起来了自己线上全面屏行业的话语权。在笔者看来爆款的背后自然离不开vivo的供应链管理能力,科技创新实力,营销实力,渠道实力等多方向综合实力。进而将X20打造成为爆款产品,把全面屏这个概念传达给更多消费者。


更好的全面屏兼顾更好用户体验,毕竟全面屏的形态只是一款全面屏手机全部。vivo始终坚持X20的基础功能做到极致.比如,根据vivo工程师透露为了在实际厚度足够薄的基础上给消费者更好体验,设计师放弃了平整背部的传统设计,采用了全弧度的曲线,视觉上更薄,手感也更为舒适。为了0.1mm级的调整,设计师与工程师之间不断互相挑战,最后甚至做出了接近1000个机壳打板,才获得让双方都能够满意的曲面背壳

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此前vivo高级副总裁倪旭东在个人微博也表示,作为一向以消费者需求为导向的品牌,面对全面屏的行业共识和发展趋势,vivo在全面屏的产品设计和应用上有更加理性的思考。所以vivo X20采取上下左右窄边框的对称式设计,做到了85.3%的极高屏占比。再配合手机系统操控方式的创新,让手机兼顾更出色的自拍、操控体验,更美观的视觉效果。


不玩概念,要真正解决用户痛点。有些手机品牌将“全面屏”作为概念炒作,却忽视解决用户使用手机中的痛点。比如,逆光拍照是手机用户的最大痛点,X20采用了图像魔方技术,通过2400万像素的感光单元,结合全新一代传感器,实现了逆光下拍出好照片。而前置摄像头配合柔光灯以及美颜算法,让自拍更美丽。

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强大的研发创新能力科学的供应链管理能力18:9的超高屏占比屏幕研发遇到的困难和难题、软件的适配、解锁方式的变更,这些都极大的考验一个手机厂商的科技研发实力。同时三星顶级AMOLED屏,如何保证屏幕素质顶级的同时间,还能充足供货,对一个企业的供应链无疑也是一大考验的。而在vivo X20发布会上,官方很自信的宣布已经备货350万台,充足的备货量也可以让消费者随意可以购买,不在因为抢购不成功而徒增烦恼。


简单精准传达目标受众心理学家认为,人类对复杂是天生要去回避的。没人愿意去思考非常烧脑的问题。而营销的一个核心标准就是力求简单,让读者一看就懂,并进入TA的心智空间。


vivo X20全面屏手机逆光也清晰,照亮你的美,这句广告语包含了两个用户最感兴趣的点,其一是全面屏,其二是逆光拍照。这种简单且精准的定位,不用任何解释就让消费者明白这款手机的最大特色。


iPhone X、小米、vivo X20开启全面屏三国杀,X20定义全面屏 - 磐石之心 - 磐石之心看Business

 


    vivo X20成为全面屏手机销量冠军,并引领全面屏手机的风潮,实则vivo 产品、研发营销等这一整套策略的协调配合推动了“全面屏手机”概念的全面普及,逐步成为手机市场的主流更深层次,是对整个行业产生的影响。根据咨询机构CINNO的预测 2017年全面屏在智能机市场的渗透率为6%,2018年会飙升至50%,后续逐步上升至2021年的93%。从目前的销售数据还无法直观的判断,而等到明年Q1 IDC的销量数据出来,再对比今年Q2和Q3的数据就能发现。

    

    与此同时“全面屏”这块屏幕也将引发一轮行业竞技促使上游供应链格局改变国产厂商深天马、京东方华星光电更快的切入到全面屏行业进一步缩小与国外面板巨头的差距。同时18:9的全新屏幕比例,也促使屏幕工艺切割、芯片封装、背光模组贴合、补强等工艺制程改进。


    另外全面屏时代的来临,也带动了行业技术革新。目前大家公认适合全面屏的解锁方式是屏下指纹,同样vivo也是屏下指纹技术的先驱,在此前的上海MWC,vivo已经展示了搭载屏下指纹技术的产品在这一点上,vivo作为全面屏手机引领者和屏下指纹技术领先者,势必推动整个全面屏产业的发展。


    尽管全面屏在行业并没有形成统一标准,vivo X20以先入为主的姿态已经将 18:9的全面屏产品形态普及到了整个行业,成为最终引导品类定义的主导者。从目前来看上至供应链,下至普通消费者已经达成基本共识加上时尚的外观设计、优秀的拍照以及流畅的游戏体验这也促成vivo X20持续热销,被更多消费者所喜爱

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