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iPhone SE在中国的主要对手是华为和OPPO  

2016-03-23 08:33:12|  分类: 磐石之心通信研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

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苹果发布了4寸的iPhone SE,国行16G版售价3288元,64G4088元。这款手机搭配A9处理器,1200万像素摄像头,支持Apple Pay,有人用“iPhone5S的外壳,iPhone6S的内心”来形容它。

还有更多人认为,这款有史以来最低价的iPhone对于中国的安卓手机厂商来说是一场“噩梦”。那么,苹果缘何要推出iPhone SE?国内哪些品牌是其主要对手?IPhone SE会在中国市场取得成功么?

苹果推iPhone SE的三大原因

这款手机不再像iPhone5C那样被命名为iPhone6C,而是取了一个iPhone SE的名字,这其中苹果有自己的打算。

、命名为SE,意义重大。这可能意味着SE将是iPhone未来隔代产品统一采用的名字。而且要知道手机的屏幕目前已经升级至极限,5.55.7寸是上限,4寸则是下限。iPhone后续升级肯定无法在屏幕大小上做文章了,只能在其他硬件、软件性能方面做加法。

所以4寸或许是未来所有SE系列手机的统一屏幕大大小,而其他芯片、摄像头等硬件则随着7S8S进行升级。

二、4iPhone仍有大量忠实活跃用户。苹果公布的数据显示,4.7寸、5.5iPhone发布后,仍然有36.67%4寸屏iPhone用户(iPhone 5S 18.85%,iPhone 5C 4.98%、iPhone 5 7.84%、iPhone 4S 3.86%、iPhone 4 1.51%)未升级至大屏。

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之所以不升级大屏iPhone,一方面因为经济能力受限,另一方面是因喜欢4寸屏的单手握持感,特别对于东方女性来说。这群iPhone用户,已经习惯了iOS,他们希望继续使用4寸屏,但又可享受大尺寸iPhone可用的功能,比如,更快处理器、1200万像素摄像头、Apple Pay。显然苹果需要满足他/她们。

三、苹果的产品线更加清晰。苹果并不担心那些习惯了大屏iPhone手机的用户退回使用4寸屏的iPhone,因为习惯了大屏幕后,再回去用小屏幕已经无法适应。而且通过iPhone 6超过iPhoneSE 1200元,iPhone6S超过iPhoneSE 2000元的售价,让iPhone的产品线覆盖更多群体。iPhone66S都无需降价,从而以保持产品线的完整和利润。

2015iPhone5S就销售了3000万台,所以与5S相同外观的SE在规模效应下大幅降低了成本,同时完全替代掉iPhone5S

iPhone SE国内的直接对手为OPPO与华为

iPhoneSE以3000-4000元价位进入中国市场后,谁是主要竞争对手?很多品牌都争相的表态,认为自己是iPhoneSE的对手。这就好比一个围棋2段选手总是希望与围棋9段对战,以此向外人炫耀一般。

一、千元机不是iPhone SE的对手。千元机的用户群体基本都是喜欢大屏幕,而且最好企业宣传的时候使用“千元旗舰”“千元机皇”“低价高配”此类“有面子”的广告词,以满足这群消费者心理上的需要。他们未接触过2500元以上的手机,并不清楚价格的差别之下的性能、体验之差。所以这些千元机并非iPhone SE的主要对手。

二、华为与OPPOiPhone SE的直接对手。在国产手机品牌中,2015年手机平均价格最高的前两名是OPPO231美元与华为的213美元,其他国产手机品牌平均售价都在800元人民币以下左右。

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从其主力机型来看,OPPOR9\R9Plus,售价2799/3299元;R7SFind7均为2499元;N3售价3999元。华为的Mate 8系列售价2999/3699元、P82588/3288元。iPhone SE的售价3288-4088元,显然与这两家国产手机在同一价位段。

三、从用户群的消费能力来看,消费这两个国产品牌手机,价格在2500元以上价位段的手机用户也是追求体验、品质、性能的用户群体,因此与iPhone SE的用户群也存在重叠。

iPhoneSE在中国市场能赢么?

这个问题,一时难以给出正确答案,但是我们也可以做一些分析。

首先,看一下按手机屏幕大小统计的销量数据。数据显示,2015Q4中国市场上5.0-5.4寸和5.5-5.9寸智能手机出货量占比为75%。千元机全集中在这个屏幕尺寸,培养了大量的大屏手机用户群体。

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再来看一组数据。20161月,3000元以上的手机销售占比一跃上升至36.1%。这说明更换更高价位手机的用户越来越多,这个价位段他们除了考虑iPhone外,国产品牌中只有华为和OPPO有超过3000元价位段的产品,而屏幕大小全集中在5寸屏及以上。

这群适应了5寸屏手机的用户,很难再回到4寸,这是使用习惯导致的。所以iPhone SE难以抢夺那些已经习惯使用5寸及以上屏幕的手机用户。

其次,2500-4000价位段的国产手机均品质较高。与千元机不同,2500-4000元价位段的手机,无论是工艺、品质、性能、软件以及体验上都同iPhone之间存在较小差距。这已经无法与2014年之前的国产手机品牌相提并论。

再次,中高端手机品牌都拥有鲜明的定位。OPPO已经发布了品牌2.0的定位“美即苛求”,而且3大产品线均位居2500元以上的中高端,主打品质。华为虽然没有明确的定位,但是也形成了“商务”“全球通用”这些商务相关定位。iPhone一直无需做明确定位,似乎人人皆可,原因在于其在手机技术上的绝对领先优势,通过“技术领导者”的形象可以无需进行人群定位。

但是iPhone SE不是iPhone6,不是iPhone7,只是一款搭载了6S硬件,5S外壳的低价手机,所以他必须寻找自己的定位。显然,4寸屏,低价,无优越感的特点,无法打动OPPO与华为的潜在用户群。

综上所述,iPhone SE在中国市场上,主要受众是那些仍然在使用iPhone44S55C5S的忠诚“果粉”,正如我文章第一部分所讲的那样。另外,在中国市场一旦失利,这对于苹果的打击将是巨大的,苹果股价也会因出货量下滑而大跌。而圣诞节即将发布的iPhone7若无法通过高科技手段塑造旗舰机领导者形象,苹果后市更将难以预料。(原创文章,转载需注明出处磐石之心公众号:panshizhixin18)

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