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599元指纹手机Blade A1挑价格战 锤子会死么?  

2015-12-09 11:12:45|  分类: 磐石之心手机研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

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599元指纹手机Blade A1挑价格战 锤子会死么? - 磐石之心 - 磐石之心看Business

 

今年手机市场最火的两个关键字莫过于全金属和指纹识别。然而无论是全金属、指纹识别都不是手机企业的核心竞争力,因为这都是技术进步带来的必然结果,就如同手机摄像头的像素在不断提升,手机的CPU越来越快,存储器容量越来越大一样,都是硬件技术进步带来的行业整体水平提升。

所以目前大量企业将指纹识别、全金属作为手机的差异化特色,这是没有意义的。几日前,中兴手机发布了一款Blade

A1指纹识别手机,5.0寸屏幕,2G运存+16G存储空间,价格仅售599元,彻底将指纹识别手机的售价拉到了冰点。

面对市场上魅族、小米、华为等千元指纹机的狂轰滥炸,599元的价格让指纹识别机进入600元以下价位段,这会引发新一轮的价格战,从而推动指纹识别技术在所有智能手机上的普及,接着推动指纹支付、指纹解锁、指纹加密等应用的普及。

手机市场的价格战硝烟弥漫,中兴此时推出599元指纹识别手机,与京东、腾讯管家采取预售合作是别有用意的,算是中兴多年来回归中国消费市场的一次突破和尝试。目前,在千元机以下市场上,用户对价格的敏感程度高于品牌的忠诚度,无论你是华为、小米、魅族,在这个价位段的产品其实性能、体验基本都相当。

用户购买599元的A1指纹识别机已经可以找到高端指纹识别机的体验,又怎么会再去花1099999的价格购买价格更高的指纹识别机呢?手机就是如此,在超过2000以上价位段,才能真正实现品质的升级,这包括手感、设计的更高水平。

而疯狂的价格战,最终考验的是企业在供应链管理上的实力,而这种实力已经不仅是对企业自身的考验,更是全球经济一体化条件下企业布局全球市场最应该关注和的核心竞争力。Blade在国际市场中取得的成绩或许为其回归国内市场提供巨大的可发挥空间。而这对于市场上一些新兴品牌,从互联网诞生的手机品牌来说带来巨大的压力,比如,价格战继续下去很可能锤子手机就不会存在了。

中兴2015年上半年的手机销量是2600万台,但是这是全球的销量数据,他们在国内市场上仍然没有真正发力。一家具有极强研发实力、专利申请数量全国第一、全球供应链、渠道实力的企业只卖出2600万台手机,这个成绩并不理想,为何在中国这个全球最大的手机市场上没有显露出真实水平呢?

我认为,根本原因在于中兴一直从事运营商定制业务,在向消费市场转型的20142015年向B2C转型速度较慢。首先,针对消费市场的品牌规划较慢,产品品牌分散。我随口都能说出中兴的一系列品牌,AXON天机(大大出访都在使用的手机)、星星1号、威武、小鲜、Blade,如此多的品牌到底各是什么定位?消费者又如何能记住这些品牌呢?

如今,中兴挑选出高端、中低端两大品牌分别发力,做好价格区分,这有利于拓展消费市场,中兴的手机品牌策略已经摸出一个方向,接下来的关键任务就是借助营销手段让品牌更突显。

其次,在消费市场要善于运用营销发声。当前那些具有营销能力的企业正在掌控着市场的话语权,他们可以轻松地向媒体、消费者喊话,将自己的产品宣传的神乎其神。而其他企业的声音则被掩盖,即使他们的产品不够出色,消费者由于信息不对称而相信了他们的宣传。

中兴需要在营销方面有所进步。中兴赞助NBA在体育营销方面已经玩出了一些成绩,需要沿着这个路数继续深挖,与几个互联网手机品牌贴身战斗。互联网的营销武器是公用的,不是谁独占的,关键是找到自己玩得转的路数。此外,中兴的营销应该更大胆一些,尝试一些能够吸引消费者的新奇特方式和玩法,只有这样才能让中兴在消费市场上做出成绩。这年头确实是会做事情的,不如会吆喝的。

最后一点可能说的远了点,那就是中兴作为一家国有企业,其在组织架构、管理方式、激励机制制度上要应该进行变革,以适应当前的竞争,降低企业管理成本,提高市场反应速度,提高决策效率,激发员工的责任感和能动性,这也是许多传统企业在面对互联网经济时候必做的改变之一。中兴在这方面开始有所转变,但仍需加速。

运营商定制手机之路已经越来越窄,消费市场的争夺战早已打响,这场战役的对手也都十分凶狠,所以中兴主动求变并加速突围成为当前最为重要的任务。

作者:磐石之心 知名IT评论人 《融合之道》《解密小米》作者 公众号:磐石之心

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