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1号店320数码节暗战京东商城   

2013-03-21 10:06:12|  分类: 磐石之心互联网研 |  标签: |举报 |字号 订阅

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3月20日,1号店发起320数码家电节,号称手机5折起。这家主打网上超市概念的B2C电商,突然在3C数码领域发起价格战,这让很多人摸不到头脑。而3C数码则是京东商城、苏宁易购的品牌标签,因此有人认为在3C数码电商转向全品类商品的时候,1号店主动向京东们发起了挑战,电商大战一触即发.

1号店320数码节暗战京东商城 - 磐石之心 - 磐石之心看Business

 

1号店这次降价促销是不是真的?

电商之间的价格战屡屡发生,去年京东商城与苏宁易购之间的价格战备受关注,刘强东也披挂上阵成为价格战的擂鼓手;前不久,聚美优品与乐蜂之间的价格战也引发了一系列的口水。

然而以上的电商价格战最后都被用户戳穿。京东与苏宁大战的时候,用户发现双方许多产品价格其实是先提价后降价,个别价格比较低的商品则普遍无货;而聚美优品与乐蜂网之间的价格战则在大战激烈的时候出现宕机故障,导致用户无法购买。

1号店320数码节暗战京东商城 - 磐石之心 - 磐石之心看Business

总之,价格战成了电商企业相互炒作的噱头,对用户来说已经是“狼来了”,提不起多少兴趣。笔者专门对比了1号店与京东商城的热门手机价格,发现同型号手机,1号店比京东普遍便宜100元以上,大家电同型号价格也均低于京东。看来1号店的320数码家电节是玩真的!

1号店缘何在3C数码领域发起价格战?

1号店作为一家全品类电商为何选择在看似自己不强的3C数码领域发起价格战?而且从价格上看,矛头直指京东商城。

对此,笔者分析有大概3个方面的原因。首先,3C数码领域商品价格标准化。由于3C数码领域产品和价格的标准化,更容易体现出价格优势;其次,3C数码领域更容易吸引眼球。无论是iPhone5还是三星Galaxy系列手机,都牵动着亿万网民的神经,也是媒体话题的焦点,所以在这个领域发起价格战更容易获得关注;

再次,通过3C数码打击主要对手京东商城、苏宁易购等。目前B2C商城无论是靠哪个品类发家的,都基本涉足了全品类商品,京东们也都成为1号店的竞争对手,通过3C数码价格战可以真正打击到京东们。

“价格战”已经成为电商企业主要的营销手段,也屡试不爽。真正的降价,良性的竞争,让消费者可以买到物美价廉的商品。但笔者坚决反对那些以价格战为噱头,欺骗消费者的电商。从长远来看,价格战只能是偶尔为之的营销手段,电商之争仍然在于供应链优势、服务的比拼。

1号店相比京东商城、苏宁易购要低调很多,一直未见有什么大炒作。但1号店在产品与服务创新上做的却很多,比如,二维码比价购买、15天无条件退换货等,本次3C数码家电节也证明了1号店的供应链优势,这遵从其创始人于刚提出的“价格+服务=价值最大化”策略。

1号店、京东、苏宁易购、易迅等B2C商城之间的比拼还将继续,1号店挑起的3C数码价格战能否引起其他各家跟进,谁又能笑到最后?我们拭目以待!


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