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窝窝规模盈利是团购行业春天的信号么?   

2013-01-13 23:28:01|  分类: 磐石之心互联网研 |  标签: |举报 |字号 订阅

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窝窝规模盈利是团购行业春天的信号么?

岁末年初,团购网可谓是冰火两重天。一面是6000多家缩减至2000多家,同时所有团购网都砍掉了部分不盈利的城市,通过缩减规模而降低成本和市场风险。而且24券等大型团购网相继曝出投资人撤资,停止运营的消息,团购网整体上来讲可谓是“寒冬腊月”。

另一面,窝窝团宣称实现单月百万元的盈利,这也是继满座宣布盈利1元之后,第一家规模化盈利的团购网站。但据窝窝公布的数据显示,窝窝的商城品牌专卖店业务的收入占到整体收入的70%

也就是说,窝窝的盈利并非依靠团购业务,而是靠其窝窝商城的品牌业务,这也是2012年窝窝重点在做的事情。窝窝商城可以看做是生活服务领域的“天猫”,让生活服务类商家将品牌店铺开到窝窝商城上来,进行“促销+分销”的长效销售,而团购反而变成窝窝商城的一个频道。

这样做的好处是避免了参团商家赔本赚吆喝的团购模式,提升商家利润,这样合作才可稳定;此外,通过商城聚集大量长线的、稳定的品牌商家,可以让这些品牌商家的用户经常到窝窝上逛一逛,提升用户粘性。由于不仅做广告性质的团购业务,因此窝窝所获得的分成比例也将提升,据透露其利率8-10%,高于行业平均的6%

因此,仅从窝窝团盈利百万来证明团购行业迎来春天并不正确,因为窝窝的盈利并非简单依靠团购业务,更是依靠生活服务商城。而团购现在已经成为苏宁易购、京东、天猫等综合电商的标配,这对于独立团购网来说也是巨大冲击。

据易观国际发布的数据显示,生活服务市场规模巨大,有2万亿之多。如此看来,窝窝从单一的团购转型生活服务商城这条路似乎走对了,而且率先抢占了生活服务商城的先机,其实也开辟了一种崭新的生活服务电子商务模式。

但笔者仍有几点疑问,窝窝率先进入生活服务商城领域,是否意味着其他团购网也可以走这条路?窝窝商城是否已经建立了自己的壁垒,提升了竞争对手进入门槛?毕竟在当前行业整合和转型期,各家都在寻找出。另外,窝窝商城的品牌建设如何有效开展?窝窝如何更好地为商家导入丰沛的流量?这些问题都将关系到窝窝能否继续盈利

从中国生活服务行业电子商务发展来看,利用团购模式,行业获得了爆发式的增长,经过两年多的大浪淘沙,有实力、有能力、有战略的公司沉淀了下来,市场也进一步集中到少数几家大的企业中。2013年我们期待这个行业发展更加规范,也期待在产品、模式、应用等各方面有更多的创新出现。

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