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2012:Android时代赢在手机而非渠道  

2012-01-17 14:37:15|  分类: 磐石之心通信研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2012Android时代赢在手机而非渠道

作者:磐石之心

2012CES结束后,国外知名杂志PCworld评出“2012CES十大热门智能手机”,其中华为Ascend P1手机名列榜首,被称为全球最薄的智能手机,厚度仅为6.68mm,同时十大智能手机中除了诺基亚Lumia 900以及HTC Titan II外均搭载Android系统,而且均主打大屏幕、高清、超薄以及双核概念,这也预示着2012年智能手机的发展趋势。

 

看了CES十大热门智能手机后,再加之长期以来对智能手机市场发展趋势的观察与思考,对未来智能手机市场走势有以下几点看法。

Android时代,手机企业的PK焦点

其实,大行其道的Android手机又何尝不像是大行其道的Windows PC。由于不同的外壳下装配的是相同的系统,看到的是大致相同的界面,这也让手机企业与PC一样陷入惨烈的同质化竞争,好处是手机已经发展到人手一个,PC的普及率还远远达不到。

当所有的手机企业都可以轻松的买来一款无论是高通,还是TI,甚至是英特尔的芯片,再装上最先进的Android4.0系统,这也让手机企业之间的竞争进入一个崭新的阶段,也让手机企业依靠不同的竞争策略,自然的分出高、中、低端。而就在这个时候,中国本土手机企业基本上都致力于比拼千元智能机,已经打算将高端市场拱手让给了摩托罗拉、HTC、三星。

原因其实非常简单,在MTK大行其道的年代,被山寨机和外资集体打击的体无完肤的国产手机企业已经裁掉了大部分优秀的设计人员和研发人员,只能依靠运营商定制的廉价机器,以及海外贴牌出口赚取微薄的利润掩口残喘,哪还有精气神做设计与研发?华为作为最早走出国门的中国企业,有钱有眼光有能力,因此出了Ascend与外资品牌在高端Android手机上一争高下,也成为一道亮丽的风景线。

无法走入高端的智能手机市场,就如同中国只有神舟电脑一样,智能机之战必然会以失败告终。

渠道的优势已经被弱化,成败在于源头

无论是2011年诺基亚渠道之变,还是大量的手机大卖场从我们视线中消失,这都在证明一件事情,那就是渠道对于手机企业的成败,分量已经轻多了。当年2004年之前,外资品牌在中国市场的失利,国产手机占据半壁江山,那是渠道的成功。当外资全面建立自己的国代、省代以及大客户模式之后,国产手机全面溃败,那也是渠道的力量。

然而苹果iPhone的出现击碎了渠道为王的理念,因为苹果不需要看任何渠道的脸色,甚至是运营商。一周之后要发布iPhone4,全球已经有很多果粉在体验店门口排队等候,而苹果公司的订单已经被各大运营商抢购一空。这充分证明了好的产品会大幅削弱渠道的价值,而苹果iPhone因为自身强大的吸引力,也赚到了别人几十倍的利润,所以手机企业的成败在于源头而并非渠道。

在互联网、社区化网络、搜索引擎等各种如光速一般的媒介轻松的走到我们眼前的时候,只要你的产品足够优秀,就不会缺乏订单。甚至部分并不优秀的智能手机产品,依靠疯狂的营销与炒作,也能够创造出网络销售的奇迹。所以我非常赞同,有能力的企业加快智能手机走向艺术品的殿堂,将成败把握在自己手中,而不是交给逐渐被弱化的渠道。

拥有强大渠道的本土手机企业,甚至诺基亚都体力不支,这也是产品为王时代到来的标志。

结论:

通过以上分析,或许得出的结论是比较悲观的。如果无法在Android高端手机市场取得话语权,就无法将品牌优势成功的辐射到千元智能机,结果会是全盘皆输。手机企业从turn-key模式的时代进入了智能机时代,这个时代再次体现技术、研发的价值,手机行业的竞争再次回归本质,兼顾硬件、软件设计能力的企业将迅速壮大,而那些靠换外壳获得大量份额的手机企业都将快速消亡。

由此,你或许可以看明白当前手机行业为何出现许许多多的怪事。最后,希望华为的Ascend P1能够尽快上市销售,不要再像honor荣耀一样整整慢了对手4个月才上市,卖手机就如同卖海鲜,抓住时机快速出货,减少冗长、繁琐、膨胀的旧企业体制,快速反应才能不让黄花菜都凉了。

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