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70%亏损 中国手机游戏盈利之路在何方?  

2012-01-12 09:27:00|  分类: 磐石之心互联网研 |  标签: |举报 |字号 订阅

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70%亏损 中国手机游戏盈利之路在何方?

作者:磐石之心

易观智库发布的数据显示,截止到2011年第3季度,中国手机游戏用户达1.56亿,环比增长4.6%;市场规模已经突破10亿大关,达到10.17亿,环比增长8.23%2011年中国手机游戏市场规模将达到42.08亿元,从2008年到2011年的手机游戏市场规模复合增长率为45.54%。第三方手机平台当乐网CEO肖永泉认为,在终端层面上,未来会超过电脑。

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手机游戏市场看起来真的很不错,但是又有数据称中国移动互联网领域里面的开发人员只有13%左右已经赚到钱,20%的人打个平手,剩下60%-70%的开发人员现在基本上处于赔钱的状态。那么,中国的手机游戏为何不赚钱?手机游戏盈利路在何方?

中国的手机游戏为何不赚钱?

苹果刚刚公布了其在线商店App Store2011年付费应用软件的排行榜。在中国区的榜单中,《水果忍者》、《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》三款游戏牢牢占据了付费应用的前三名。另外,在收入最高的前30款应用中,也有20个都是游戏。

这说明手机游戏是App Store上最赚钱的项目,同时也印证了当乐网CEO肖永泉曾提出的“移动游戏平台大于应用商店”的观点。的确,相比普通的工具类应用,手机游戏有着更强的粘性、可玩性以及清晰的盈利模式,因此手机游戏相比其他应用更有“钱”途。

然而在App Store上可以赚钱的游戏,放到Android平台上却无法盈利,因为在Android应用市场上仍然是免费为王,用户很少愿意花钱购买应用。也就是因为这种消费习惯,让中国的Android手机应用和手机游戏开发者赚不到钱。

除了走销售外,广告是手机游戏最主要的盈利方式,然而要获得广告收益,必须要拥有巨大的装机量,而且做到广告不影响游戏体验。这就要求手机游戏做的足够出色,就如同《愤怒的小鸟》、《水果忍者》那样可以吸引全球手机用户的目光。然而国内手机游戏开发者很难沉下心来做产品,各类山寨的《小鸟》和切水果游戏随处可见,真正有创新的出色应用可谓是凤毛麟角。

手机游戏的盈利之路在何方?

那么,中国手机游戏到底如何盈利呢?当乐网CEO肖永泉认为“手机游戏未来大趋势仍然是免费+广告模式为主”,当乐网目前在中国独家代理运营的《愤怒的小鸟》游戏有一部分收入来源就是广告。

其实,在探讨盈利模式之前,我个人感觉游戏开发商们不应该将赚钱作为第一要务,更重要的是先做好产品,而赚钱是水到渠成的事情。以《愤怒的小鸟》开发商Rovio为例,公司的创始人是芬兰理工大学的几个大学生,他们当时还没有毕业,成立了游戏工作室,开始做游戏。当时公司一共做了51款游戏,都没成功。而做到第52款游戏——愤怒的小鸟,才获得了成功,原因是这款游戏给全球手机用户带来了快乐。

当一款单机游戏做到全球上亿的下载量的时候,各种盈利模式自然出现。免费应用+广告;普通版本免费高级版本收费;道具收费;甚至可以将游戏造型开发成电影、电视剧、动画片等,还可以制作毛绒玩具出售,类似迪斯尼一样打造娱乐产业链。

除了做好游戏之外,还应该找到好的推广平台,目前有两种选择一种是放到应用商店提供下载,另外是放到专业的手机游戏平台比如当乐网提供下载。放到应用商店推广的模式,可以带来下载量,但是可能不容易留住用户。用户之间无交流,因此游戏粘性不足。而当乐网属于游戏社交平台,拥有5000万用户,日下载量600万,玩家之间广泛交流,有效提升游戏的粘性。

总结下,中国手机游戏盈利之路,第一步是将游戏做好,以给玩家快乐为目标,而不是以赚钱为目标;第二步,盈利模式水到渠成,免费+广告会是主流,以及其他各种衍生的盈利模式;第三步,找专业的手机游戏社区平台合作,增强游戏粘性。

 

 

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