注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

磐石之心看Business

观IT行业之大事 思消费电子之精髓

 
 
 

日志

 
 
 
 

国美获国内零售商第1名的四喜四忧  

2011-09-01 08:18:09|  分类: 磐石之心IT研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

国美获国内零售商第1名的四喜四忧

作者:磐石之心

75日,全球顶尖零售行业研究公司Planet Retail发布了2011年全球TOP 30电器/娱乐及办公用品(EEO ElectronicsEntertainment and Office Supplies)零售商榜单,中国企业榜上有名。其中,国美电器以125亿美元总销售额超越戴尔、苹果等公司,位居该榜单第11位,成为中国家电零售第一品牌,继续领跑中国零售行业。

看到这个排名,的确让人感觉意外。国美这两年经历了人事变动等各种风风雨雨,以及2008年金融危机,却仍能够获得全球零售商第11名,中国零售商第1名的成绩,国美到底凭什么?

国美凭什么获得零售商第1

首先,渠道实力。目前国美集团全国门店已近1500多家,遍布全国360多个城市,拥有全国最具竞争力的渠道网络优势,是中国最大的电器及消费电子产品零售连锁企业。

其次,品牌实力。国美电器集团成立于1987年元月一日,发展至今已经有将近25年历史,是一家老牌企业,积攒了强大的品牌影响力。“薄利多销,服务当先”的经营理念已经被用户熟知。

再次,强大的采购实力。国美依靠其覆盖全国的门店,让其拥有与供货商直接对话的筹码。与几乎所有家电和数码品牌形成直供关系,并且议价能力强,可以获得更优的采购价格,从而提升产品销售实力。

最后,扩张的同时注重精细化管理。众所周知,零售企业注重的是单店盈利能力和每平方产生的利润。多年来,家电连锁之间的比拼都是“军备竞赛”,全国疯狂开店,对单店利润关注的较少。当开店步伐放慢之后,一些盈利的问题就出现了,于是国美也开始注重缩减不盈利店铺数量,提升每平方盈利能力。

我想这四条决定了国美能够稳坐中国零售商第一名宝座。但是三个方面需要加强。

国美需要加强的四个方面

其一,要建立更加紧密的供应商关系。一直以来,中国家电连锁企业都被质疑靠供应商进场费盈利,该模式被称之为“涸泽而渔”。国美已经率先宣布取消供应商进场费,这曾引起行业震动。其强调与供应商“不仅是商业方面的合作,更是战略合作伙伴”的观点也获得了业界的一致好评。然而,在整个中国零售产业大环境中,“零供关系”依然存在很多既有模式的弊端。未来,国美还要继续发力此方面建设,成为一家收集用户需求,并做需求报告的调研机构,从而更好指导企业按需生产。

其二,要加大电子商务的投入和布局。随着物流行业的快速发展,以及电子商务意识的提升,家电等大件电子商务趋势明显,国美已经启动了电子商务计划,除了花费重金重新打造国美网上商城外,还入股库巴网做家电电子商务。但是国美如何实现从单纯线下零售终端转化为线上线下全网覆盖的经营思维,从而实现电商领域“后来者居上”的突破,还需要找到更好的解决办法。

其三,更加注重单店利润。刚刚发布的国美年中报显示,2011年上半年,国美可比门店收入同店增长率达到7.4%,二级市场可比门店的同店销售实现了8.6%的增长,增幅均为行业最高。数据证明国美在扩张同时保持单店优化的战略思想得到了有效贯彻。然而,国美宣称今年仍要加大开店步伐,并向增长潜力更大的二三级市场拓展。因此,笔者建议,国美在扩展的过程中需要注重单店盈利能力,尤其是二三级市场新开店面,如何能够保持高速增长,将成为国美未来发展的重要保障。

最后,要稳定军心才可再胜。张大中重新执掌经历风风雨雨的国美,领导班子,团队协作,以及管理制度都需要尽快的走入正轨。最有军心稳定,士气高昂,才能在电子商务、二三级市场等新的战场中取胜,这也考验国美领导者的能力。

  评论这张
 
阅读(2963)| 评论(4)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017