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垂直B2C要争当“剩者”而不是炮灰  

2010-12-16 07:02:38|  分类: 磐石之心互联网研 |  标签: |举报 |字号 订阅

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垂直B2C要争当“剩者”而不是炮灰

作者:磐石之心

中国B2C市场可谓是冰火两重天。麦考林、当当成功上市,让很多人看到了电子商务市场的火爆。而米粒网等垂直B2C网站的死亡和苟延残喘则让很多人又感到电子商务市场的寒冷。

几天前,一位做服装B2C垂直网站的朋友问我:我们网站现在只有自主品牌的服装比较稳定,与其他服装品牌谈判的过程中都遇到了问题,由于我们比较小,所以谈判筹码不够。据说该朋友在职的这家服装B2C,已经因为投资方撤资而挂掉一次,这次又从日本投资方获得了一点投资,又继续运作。

中国B2C公司上市=浮云?

而化妆品B2C网站米粒网也是因为投资人意见不一导致无资金运作而关门的。B2C行业已经成为门槛极高的互联网产品,已经不再适合创业者进入,甚至连团购网都已经面临较高的资金门槛。而且淘宝转型B2C、京东商城、当当网、卓越、凡客诚品、乐淘等B2C企业疯狂扩张也让部分垂直B2C公司倍感压力。

但是对于当前中国B2C公司蜂拥上市,我个人认为“中国B2C公司上市=浮云”。之所以持这个观点,主要因为以下几个方面:

首先,未实现大规模盈利。无论是麦考林,还是当当网,他们虽然上市了,但是仍未实现大规模的盈利。麦考林的盈利有5000多万,但是上市后就遭遇官司,而且一天两场起诉,因为其过度包装。当当网烧了9年钱,一直在亏损,上市之前的一个季度才实现了一丁点的盈利。无盈利的公司,股民看好的是发展前景,但是如果仍无法持续盈利,估计股价将出现暴跌。

其次,成也风投败也风投。米粒网因无风投而挂掉,众多B2C网站因无风投而半死不活,风投是中国电商生存的根本,无风投会立马死掉。但是有风投也并不意味着能够好好活着。很多风投急功近利,赤裸裸的获利目的,不惜让企业违规操作,不惜牺牲企业发展前景,拔苗助长,过度包装让其上市,然后抽出资金获利,企业成了一张皮,麦考林就是最好的例子。

再次,无良好盈利,竞争日趋激烈的现状下,上市会得心病。没上市,可以不对外公布营收,亏损了也没人知道。但是一旦上市每个季度都要发财报,就目前中国电商状况,估计公布财报前的时间上市公司老板会如同度日如年,绞尽脑汁的让财报好看,稳定股价,但是有时候亏的太严重,窟窿太大堵不住。

所以我说目前几家B2C上市都是浮云,到底是利大于弊,还是弊大于利,只有他们自己心理清楚。

垂直B2C要争当“剩者”而不是炮灰

有人问,面对几大B2C网站的疯狂扩张和产品线延伸,部分垂直B2C是否还有机会?接下来到底如何运作?

目前,垂直B2C主要集中在服装、鞋帽等百货领域,比如,服装B2C走秀网、鞋类B2C乐淘网。这些垂直B2C目前的规模相比几大电商来讲,算是比较小的。但是在各自的品类中,却有较高的知名度和用户口碑,这些B2C网站会否受到大型B2C扩张的影响呢?

我们看到当当、京东都在搞开放平台,都在做扩张,甚至也将触角伸向了服装和鞋类市场。但是这并不意味着乐淘网这样的专业鞋类B2C就会被边缘化。因为我们看到家乐福、沃尔玛、以及一些大的百货商场也卖鞋子,但是这些大商场里卖鞋子的都是品牌专卖,而且市场上还有很多专门经营鞋子的店铺。与实体商业一样,大型B2C搞类似百货商场的模式,仍没法通吃所有,必然有主次之分,京东还是专注3C,当当还是专注图书。

此外,垂直B2C必须要遵循几个原则:少烧钱,晚上市,做足创新,积累品牌。这样做的目的是当“剩者”而不是当炮灰。B2C企业一不小心就成炮灰,由于利润较低,运营靠风投的钱,一旦大规模烧钱扩张,资金不济的时候,必然会死亡。所以要少烧钱,我看现在乐淘网就没怎么做广告,最多是一些CPS的分成类广告,这种稳健的策略上可取的。

晚上市,部分风投急于收回投资,就催肥B2C        公司上市,然后抽逃资金,这种做法其实就是人为的杀掉一家企业。所以垂直类B2C要晚上市,而不是迫切上市,毕竟在没有足够盈利和规模的时候,上市都是浮云。

搞创新做足服务这是必要的。垂直B2C由于经营的产品是特殊品类,只要服务足够吸引消费者就可以抵御大型B2C的扩张。比如,做鞋类B2C的乐淘网,你如何让买家不用担心尺码不合适而退货?如何让买家成为回头客,每次买鞋都上乐淘网。

虽然不大举烧钱会降低企业增长速度,不疯狂扩张存在被挤压的危险,但是当前中国B2C行业仍然需要稳健第一,发展第二。因为在未来的几年里,中国B2C企业会有90%的死掉,只剩下10%,只有1%的企业可以做大,对于垂直B2C你必须要保证自己能够成为那10%,而不要因为妄想成为那1%而提前当了“炮灰”。

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